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投融界>选项目>项目信息>广东艺术培训类O2O项目股权融资1000万-2000万

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曹先生

所在地区:广东省广州市增城市
意向资金:个人资金 企业资金 天使投资 VC投资 PE投资

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所在地区:
广东省广州市增城市
融资主体:
企业
所属行业:
教育培训
融资用途:
融资目的打造一个稳健,而且有可持续发展的企业。
融资金额:
1000万元-2000万元
意向资金:
不限
融资方式:
股权融资

股权融资

资金方占股比例:
10 - 20 %
最短退出年限:
3 年
约谈项目方
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项目概述

市场前景:想象空间非常大
  艺术培训这个行业由来已久,是典型的传统行业,并且尚未被互联网改造的传统行业之一!之所以很多人意识不到这个行业的潜力,是因为很多人根本没有走进过培训班,其实中国5~17岁孩子上艺校的比率已经达到了70%以上,家长大多希望孩子在高中来临之前学习一点艺术,拥有更高的起跑线。另外,成人艺术培训也是个很大的市场,很多白领在工作之余,想学习一点钢琴,古筝等艺术,让自己来陶冶身心,增添气质。
  用百度地图,在互联网上搜一下“广州琴行”,仅是百度地图上标注的琴行就有1582家,这还单单是艺术培训行业中这一个类别,如果再算上表演、书法、绘画、声乐、舞蹈等所有艺术培训类别和百度地图上没有标注的培训机构,保守估计广州市大约有两万家艺术培训机构,每家机构按照100个学生来计算,就有200万个学生,如果平均每个学生每年要花费5000元左右的学费,那么广州市的艺术培训市场就有100亿元,那么扩展到全国呢?现在太多人跟风在线教育,却没人注意这个几千亿广大O2O市场。
  市场现状:琴行不赚钱,家长不满意,老师不幸福。
  艺术培训行业由于是个传统行业,长期以来弊病很多。下面就是这个行业的一些痛点:
  首先,琴行和各类培训机构作为服务输出的主体,小而分散,近年来由于市内租金成本上升,琴行越来越不堪重负。很多琴行都徘徊在盈利和破产边缘,即使盈利也无法做大,对琴行经营者来说,早已看到了这个行业的透明天花板。
  其次,家长由于平时工作太忙,周末好容易休息一两天,还要在全市范围内奔波,送孩子去学琴,即送还要接,来来回回路上耽误了不少时间,有的甚至直接让孩子自己去琴行,这样孩子在路上安全就无法保障。
  第三,现在随着市内店租的上升,琴行已经不堪重负,不得不把成本转化到销售上。有的市内中心地带大一点的琴行,租金每个月要20多万元,这导致学费越来越贵,5年以前一节钢琴课只要80元,现在一节课动辄180元,200多元,对家长来说,学费负担越来越重。
  第四,老师方面。对艺术培训的老师来说,大部分毕业于有名的音乐学院,但是跟同龄人比,在琴行赚到的工资只有同龄人的几分之一,一个星海音乐学院古筝系毕业的高才生,做琴行的全职教师,一个月工资拿到手也才有3000元,4000元,而其他学校毕业的公司白领,月薪早已过万。这些才华横溢的天之骄子,每当想想父母这些年花了那么多金钱和精力去培养自己,几十年来的学艺努力,到头来工资和收入却如此不成正比,甚至没法靠工资养活自己,这些艺术培训的老师每思及此,简直欲哭无泪!给琴行打工根本看不到一丝希望,被逼无奈只能选择自己去开班赚钱。

项目优势

如何解决这些痛点?我们要做什么?
  我们要做的就是一句话:拆掉琴行,解放老师,让艺术培训老师上门服务!
  为什么我们要这么做?
  对互联网时代的个体劳动者来说,她与顾客连接的成本越小越好,最好的当然就是找到信息,直接连接!《罗辑思维》的罗胖说:这是个倡导“U盘化生存”的时代,我很赞同!用十六个字总结就是:“自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作”!这样的做法顺应时代大势。这是个互联网的时代,这个世界所有阻碍连接的东西终将被这个时代淘汰掉!琴行和各种培训机构,现在就是扮演阻碍学员和老师连接的最大的障碍,它一方面赚家长的钱,一方面盘剥老师的劳动成果,使连接成本增高,这是这个历史阶段的必然,但今后这种模式必将被历史淘汰掉!
  艺术培训O2O可以解决以下痛点:
  解决消费者的痛点:
  一是学习变得方便了,上门服务!再也不用花费大把的时间去接送孩子,陪孩子等待课程结束!让孩子在家里学,有父母在旁边监督,老师也不敢怠慢,会更加认真教,孩子学习效果更好,同时也解决了那些没时间接送孩子的父母,担心孩子在路上的安全问题。
  二是家里环境比琴行好多了,去培训琴行看一看就知道了:传统的琴行都是隔成4,5平米的一间间小房间,孩子和老师挤在一间只能放下一台钢琴或古筝的房间里,连呼吸都困难,还谈何体验?有的琴行为了节约成本,大夏天连空调都舍不得开,孩子和老师都苦不堪言!在家里宽敞的客厅里学习,学习环境就好多了。
  三是老师上门服务,可以给学员更大的优惠,学费更加便宜了!琴行一般都跟老师五五分成,比如原来一节课180元,刨去给琴行的90元,老师只能拿到90元。现在砍掉了琴行,培训老师可以直接将一节课定位120元,家长便宜了60元,得到了实惠的同时,老师赚到比原来更多了,更加愿意卖力的教!
  四是,传统琴行可选择的老师少,无法针对孩子自身的特点提供个性化定制。如果做成O2O模式,线上大把优质老师待选,只要你肯花钱,音乐学院的教授都愿意来给你家孩子上课。
  五是,传统琴行,没办法对老师进行售后评价,学员更不能给老师打分。而O2O模式可以有后台评价系统,对每个培训老师在几个方面进行评价,包括:讲课水平,上课态度,个人弹奏技巧,上门准时程度等。让消费者投票,最后可以经过好评率得出结果,给每个老师评价几颗星,五星级老师肯定会收到家长和学员们的疯狂追逐。
  解决艺术培训老师的痛点:
  传统琴行老师分全职和兼职两种,全职的老师每天要坐班,每个月要完成销售任务,拿到手的工资只有3000元,4000元,不仅工资少,而且时间极不自由。兼职老师每个月不仅赚得少,而且对琴行来说流动性大,难以管理,对家长来说很可能今天一个老师,明天又换个老师,家长也不喜欢兼职老师。这些都是传统琴行没有办法解决的问题,老师对自己的处境很无奈,但又无法改变它。如果有这样一个O2O平台,培训老师可以凭借个人喜好的接单,安排上课时间,老师们一定会欣喜若狂!谁不想要自由呢?
  我们要怎么做?
  做移动互联网垂直领域成功的前提是什么?一是垂直细分市场要足够大,二是进入行业有一定的壁垒。无论从哪一点来看,艺术培训行业的O2O都拥有不错的想象空间,可以看一看现在的百度教育和腾讯课堂,巨头们多多少少有注意到这一块儿市场,但巨头并不一定非要进入这么细分的市场,要做好艺术培训行业的O2O,就必须要了解学员和家长最需要的是什么,这就要求做这个行业要有很大的线下经验才行!甚至可以说这个行业的O2O若想成功,20%靠线上技术,靠APP,80%靠线下日复一日的运营和执行!
  我今年32岁,大学本科毕业后就南下闯荡深圳,广州,在社会上做过各种生意,靠着自己理论联系实践的功夫,赚到了第一桶金,买了房,买了车,但我深深的知道,这只能算小有成就,根本不值一提。从2009年,我开始和我老婆做艺术培训这个行业,到现在已经5年了,在这个行业有丰富的经验和人脉,最重要的是对这个行业有深刻的理解力。很多行业,拼到后来,拼的就是一个:谁对目标顾客的理解更深刻!我相信没有人有这样一路摸爬滚打过来的经验,甚至是血一样的教训和真金白银交出去的学费。
  我要做的是一个APP,一个艺术培训的O2O平台
  对于家长来说,能够快速找到并对比周边的艺术培训机构和教师才是最根本的需求。再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育,即使都是年轻的妈妈们在买单,但选择时的考量因素已经从“价廉”提高到“质优”的高度了,质优包含两层,第一个是教学质量,也就是多、快、好、省地为孩子找到课程,这就考验平台是否可以提供完整的课程评分系统;第二个是服务质量,如果能和考级比赛等对接那是再好不过。
  我打算融资,组一个团队,做一个联系老师和学员的O2O平台。在手机里表现为一个可下载的APP。利用这个平台,学员和老师可以实现无成本的无缝对接,有点像现在的河狸家美甲。老师可以在这个平台上选择学员,学员也可以在这个平台上选择老师。我们像淘宝一样,负责提供线上的评价体系和线下的活动运营。

其它备注

这个模式如何赚钱?
  1.第一阶段,我们打算先做一个轻资产的公司,只做平台,做C2C,成为学员和老师之间的桥梁。首先,基础服务是不收费的,用免费来获得高成长性和大流量。
  2.第二阶段,有可能是一年之后,我们的流量和市场份额足够大了。可以收取钢琴,古筝等乐器厂家的广告赞助费。这个阶段,还有一个重要的赚钱方式,就是我们通过线下的活动赚钱。我们通过线下举办的高频次活动,比如每年一次的音乐比赛,每季度一次的音乐考级,每周末一次的儿童音乐会,每假期一次的音乐夏令营等,通过这些方式赚线下的钱。
  3.第三阶段,有可能是两年以后,我们的平台更加成熟了。我们会考虑招聘自己的老师,统一培训,通过我们的APP系统,统一接受订单,派遣老师上门服务,有点像现在的河狸家和58到家,有可能变成B2C。从轻资产的公司慢慢过渡到重资产的公司。
  我做这个有什么优势?您为什么要投我?
  首先,从“取势”的角度,现在正是O2O最火的时候,传统行业正在迎来一场变革,互联网正在对传统行业进行一场颠覆,现在做这个艺术培训行业的O2O可能是最好的时候。我平时喜欢读管理类的书籍,市场上能买到的管理类书籍我都差不多读过,比较喜欢的有迈克尔波特的《竞争战略》、《竞争优势》,金教授的《蓝海战略》,马尔科姆的《引爆点》等,算是一个有理论基础的创业者。
  其次,从“明道”的角度,现在这个行业还没有一家特别引人注目的公司做出来,我们如果先人一步,抢占市场,有可能我们就是这个类目里的第一第二。我个人觉得,这个行业一定会在最近一两年之内,有一两家公司做出来。
  再次,从“优术”的角度,我在这个行业深耕多年,有丰富的经验和人脉,艺术培训,比赛,考级,夏令营,我都亲自参与,而且十分精通。没有人比我更了解这个细分行业。同时,我因为常年关注派代网,《罗辑思维》等节目,我可能也是这个行业最具有互联网思维的人。
  现在时间很紧迫,我了解到,现在不只一家互联网公司在为此而努力,据我所知,至少现在北京、上海、西安和深圳各有一家团队在做这个事情,他们的进度和侧重点也略有不同,四个城市刚好组成一个菱形,这是最不坚固的形状,艺术培训这个几千亿市场一定会有更多的人来介入,要么不改,要改就得改变整个行业!
  记得58同城的CEO姚劲波曾经说过:把58任何一个分类拆出来专注去做,都可能做到上市,这就是垂直细分领域所爆发出来的能量。之所以现在还有那么多培训机构和个人在58同城,赶集网上漫无目标的发布信息,是因为他们没有找到能为他们更好服务的平台。
  也许在2016年夏日的某一天,我带着5岁的女儿走在大街上,女儿听到竖琴弹奏出美妙的《卡农》,嚷嚷着她也要学,我马上打开手机艺术培训的APP,搜索附近的竖琴老师,按评分排名,即刻就选到了钟意的老师,她已经为我女儿安排好了课程和考级规划,我用支付宝轻松点击付款……

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