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投融界>选项目>项目信息>宁夏某家教O2O项目融资50万元-100万元

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所在地区:宁夏石嘴山市大武口区
意向资金:个人资金 企业资金 天使投资 典当公司 其它资金

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所属行业:教育培训体育

所在地区:
宁夏石嘴山市大武口区
融资主体:
个人
所属行业:
IT互联网
融资用途:
市场拓宽
融资金额:
50万元-100万元
总投金额:
200万元
意向资金:
不限
融资方式:
股权融资,其他融资
可提供资料:
商业/项目计划书,其它资料

股权融资

项目所处阶段:
扩张期
资金方占股比例:
40 - 45 %
最短退出年限:
3 年
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  • 宁夏某家教O2O项目融资50万元-100万元
项目概述

**科技教育有限责任公司
  计划书一、背景及公司结构
  **科技教育有限公司是二零一三年由在校学生首先提出,为家长提供找家教的家教服务品牌和家教平台,坚持“一切为了学生,一切服务学生”的服务理念,透明的家教管理制度,并由在校大学生负责,招收高校优秀拔尖的大学生,在职老师和退休老师为员工,想家长、学生之所急,质量保证,为家长呈奉物超所值的优质家教服务。
  组织结构:总经理、市场部、财务部、客户部、教师培训部。
  总经理:组织讨论,对工作效益定期进行反思、总结,在具体工作中起到轴心作用。
  市场部:了解全市的教育培训机构的动向及政策,负责在高校招生工作。
  财务部:财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管。
  客户部:家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议。
  教师培训部:培养高水平并有责任心的优质教师,并对授课教师作教学评估。
  **科技教育有限公司是一家有组织、有纪律的家教服务平台,并且有严格的规章管理制度和运营程序。同时它是由西部在校大学生创办,具有很强的可信度,更容易打入市场被家长所接受!因此,与其他家教公司相比较,**大学生家教服务公司的优势更大、更明显,可实施性也非常的高,也能够更迅速的打入市场,成功运营。
  二、服务
  **是由西部大学生团队开发的大学生家教服务行业,它以高校优秀教员为依托,是为家长、学生找家教老师的专业公司。
  服务目的:整合西部地区内的家教资源,从数万名高校大学本科生中把品德优、功底深、经验足的教员找出来为广大家长、学生服务,节约家长找家教老师的宝贵时间。
  服务范围:从小学到高中所有课程,针对所有学生。
  服务特色:一对一专业上门辅导,学习效率更高。
  服务宗旨:一切为了学生,一切服务学生!
  服务目标:给孩子一份自信,给家长一份保证;科学学习,科学辅导;课程辅导;全力打造一流的家教服务;全力负责,择优推荐;我们会给广大家长和同学最满意的答复和最热诚的服务;专业提供一对一上门家教。
  **的八大优势:
  1、优秀的队伍力量。管理团队为8人,教师57人,都是本科以上学历。
  2、保证教员质量。聘请优秀的一线在职老师对教员进行专业化,系统化的培训。并对教员实行身份确认、家长反馈、当面答疑三方认证机制从而保证了教员队伍质量。一经有家长反面信息反馈,我们将对此教员进行相对应的奖惩。
  3、教员来源面广。包括从小学到高中各科文化课类,不管你要学校的哪类教员,我们都尽量满足。
  4、诚信、专业、放心。它作为西部市大学生家教品牌服务,我们信守承诺,精益求精,力求专业,让家长放心请家教。
  5、便捷、高效。无论您在哪里,一个电话、一条短信、便把省内高校优秀教员请回家。
  6、在校大学生和学生是同年龄段的人,与孩子年龄差距小,更容易与孩子沟通,以教员们严谨的教学态度,让广大同学在短期内迅速提高成绩,教学效果好,辅导进步明显。教员诚信、认真、为人师表、稳重,能在各方面成为孩子的表率。
  7、**占有大武口30%的一对一K12市场,在不到两年的时间,已培训300人一对一学生。
  8、对每个学生制定个性化的学习方案。
  三、盈利模式
  1、一对一家教品牌实行学打一对一的盈利模式.
  2、家教O2O平台:进行全部的免服务费,让中学的家长更多的了解新东方,做为新东方留学业务,雅思托福的一个了解入口。
  四、市场分析
  什么是“家教”呢?顾名思义,家教即为家庭教育。进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见:家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。其中体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。
  新东方需要西部的市场吗?
  其他的一些昂立教育,巨人,学而思,尚德,91外教网都在线上教育分一杯羹,并且对其相当重视。当然,新东方开始与腾讯公司进行合作在线教育。并且新东方现在开始了二线三线城市的开辟行动.前几天,新东方可以加盟了,说明新东方本身开始大的改变了.这种改变不仅体现在线下,而且更多的表现在线上。“地面为本,研发为魂,体验为王,客户为先,系统融合,边界无限”,其中一半的方针提出要用大数据进行处理问题。以后,新东方的线上动作将会更多,更大。还有请他教,365好老师等一些一对一家教的O2O平台在近一年内受到风投的重视,这将表示着我们更要着手开始家教O2O平台的建设。新东方线上也有3个亿人民币的收入,但是跟新东方80亿的总盘子相比,那是一个非常小的数字。现在新东方需要一个移动互联网的窗口,来进行对新东方在线业务的提升。建立一个很好的一对一品牌和一对一家教平台的建设,尤其对西部地区尤为重要。教育界有句话叫:“得西北者为诸侯。这个西部的大蛋糕将是新东方线上和线下争夺的主要战场。
  就消费需要方面来看,西部教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点,多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。西部大多的中小学学生在晚上和周六周日都不上课,因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争,家长望子成龙对孩子要求很高,学生学习方法不正确,压力很大,他们需要家教的帮助,可是往往寻找无门;另一方面,做家教是大学生创收的唯一直接途径,可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教公司来调节。目前学校的粗放型公共教育只服务于80%的终端学生,还有相当一部分学生需要更精细的、更个性化的私人教育。在不久的将来,正规教育学校的人员将会有原来的四十人减至一半,并且国家将从幼儿园开始一直到高中甚至大学实行小班授课。即教育总体发展方向会像更加精细化的方向发展。
  五、竞争分析
  1、竞争对象区分
  目前家教类型归类划分如下:
  (1)、大学勤工俭学家教:一般属于学校团委管理,主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务,原则上属非营利性质。
  (2)、家政公司家教:主要以家政产品为主,附带家教,明显属于超范围经营。
  (3)、教育公司家教:这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上,家教这种中介服务明显也属于超范围经营。
  (4)、网上家教:主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构,这类家教大多数未经批准。
  (5)、非法家教:主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
  此外,社会补习班、培训班虽不属于家教范畴,但很大程度上分流着家教市场资源。目前西部的北京新航标,青海新思路,学而乐,慧学堂,李根教育等一些以十几人的培训班模式为主,一对一家教为辅的教育机构。这些教育机构的招生团队为兼职,频繁更换教师,服务态度差。西部新东方学校分别在西安,重庆,成都,可以合作,相互补充。
  2、竞争市场特征
  (1)、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成,他们往往只带短期家教,并且没有长期、完备的教学计划,缺乏基本的统筹安排。
  (2)、教学的内容也五花八门,有的讲课文,有的布置习题,有的干脆看着学生做作业,为其提供“咨询”。
  (3)、家教从业人员素质参差不齐,有些态度不端正。
  (4)、家教质量也大打折扣。教员不能认真备课,“因材施教”也就很难谈起了,家教的素质很低,家长找一位真正放心的家教很难。
  (5)、除此之外,某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象;区别于市场上各种类型的家教公司**家教服务行业公司有其自己独特的优势和劣势。劣势:资金短缺。优势:执行力的管理团队,接受培训的教员团队和自主开发的特色家教教材。
  六、营销战略
  (1)、产品策略
  1、普通家教服务
  家长上门自行挑选教员,收取信息费100元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,通过试教由家长决定教员;家长电话联系,免收家长信息费,试教成功后再收取前两小时费用。如果家长对提供的教员不满意,可提出更换直至满意止,不另加收任何费用。同时联系学生和家长,在办公地点进行试教。
  2、目标家教服务
  指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资(例如50元/小时),达到目标后按协议价补足工资。目标家教保证每学期不少于一定量的课时和次数(如100课时)。
  3、签约家教服务
  指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,按照教师质量评估表进行退取保过费。只收一定量的保过费(如24000元),课时费不变,,公司保证对学生各科进行优秀教员专人辅导。
  4、陪玩家教服务
  (1)、专业“陪玩”,就是专门给孩子当玩伴,并用健康、有益的活动方式对孩子加以引导,起到监督作用。在校大学生优势是容易与孩子沟通,又具备较高的素质,可以兼任老师与玩伴的角色,让孩子“寓教于玩”。玩的内容多种多样,比如带孩子玩游戏,做户外体育运动、去动物园参观等,教员可以给孩子提供辅导,也可以按照家长的要求陪孩子玩。而且他们的业余时间与学生课后时间完全重叠,并且对各学科课程了如指掌,大学生教员所在的大学又是中学生的向往,具有巨大的号召力。同为青年人,大学生做陪玩教员亲和力更强。同时,教员在陪玩过程中也会用相机或DV等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。
  (2)、价格策略
  课时费的计算单位是元/小时,价格合理,并且寒暑假还有优惠。具体价格则根据具体家教服务的种类和情况而确定。同时通过考核教员的教学质量绝对可以保证,现今大学生普遍具有经济独立的愿望,工作的积极性非常高。不论在校大学生,在职老师和退休老师都按效果发工资,均有底金。
  (3)、渠道策略和促销策略
  1、组建高水平的合作团队
  创业初期,公开的招揽具有良好职业素能的本院学生,根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。如果公司运营几年后,公司的业务规模会进一步拓展,在其他高校设立校园团队。招收员工,成为较高层领导,根据实际情况调配任务,“行商坐贾”,进入计划、讨论、监督阶段。公司建立教员数据库,开展数据库营销,从而降低营销费用。财务由公司直接管理,资金利用更加安全有效。
  2、保持团队的实力性
  请具有权威及相应工作经验的老师坐镇,并且定期对员工进行相关专业技能的培训(如教学大纲指导,答疑技巧共享等)。每周至少开一次会,整理资料,总结经验,为下一周工作做准备,进行团队内部的交流心得活动,进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
  3、宣传工作和成本
  利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。
  与西部中小学合作,让一些学生进**接受家庭教育,达到双赢。
  我们与一些大型商店合作礼品式营销教育消费卡,还能起到很好的宣传作用。通过定点宣传、传单宣传、张贴海报、抽样调查,亲子教育讲堂等方式进行。
  通过微信,58,赶集,百姓等移动客户端进行宣传,对此种方式应该加大力度。
  4、树立良好的公司形象
  **制定的服务标准和企业理念:重视创意、敬业如牛、激情澎湃、上善若水。
  **教育理念:视教学质量为生命。
  5、教员评比制度
  有意愿加入的在校大学生在本校的勤

项目优势

1,汇聚了大批优秀讲师;
  2,家访制度的实施;
  3,学生与老师的互动方案。

标签:宁夏家教O2O股权
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