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投融界>选项目>项目信息>湖南某网络装修平台项目股权融资200万元-300万元

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贺先生

所在地区:湖南省湘潭市岳塘区
意向资金:天使投资

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所在地区:
湖南省湘潭市岳塘区
融资主体:
个人
所属行业:
互联网
融资用途:
完全用于网络装修平台的建设。
融资金额:
200万元-300万元
意向资金:
天使投资
融资方式:
股权融资
可提供资料:
商业/项目计划书

股权融资

项目所处阶段:
种子期
资金方占股比例:
30 - 60 %
投资退出方式:
IPO,股权转让
最短退出年限:
2 年
约谈项目方
昨日投资人发出约谈共计1513次

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约谈项目方
项目概述

计划书
  项目简介:
  建立一个大型的装修网络平台,把所有与装修有关的元素与信息都放在这个平台上面,让装修的所有问题都能够在这个平台找到解决方案,真正实现装修的一站式服务。项目的创业发展理念:一切从装修客户的需求出发,以薄利多销为发展主旨。
  项目竞争:
  可能现在市场上面类似的网络平台很多,实体的装修公司也占据了装修的绝对多少市场,这个项目能够有竞争力吗?
  这个项目最大的不同在于理念的不同,现在所有做装修的公司(无论是实体的装修公司还是网络的装修平台),它们所有的出发点都是想要自己做装修,它们里面与装修有关的元素的所有权一般都掌握在自己手里,然后在出售给客户,产生利润。而我的项目走的是完全意义上的“中介”,我们只提供一个“场地”,所提供的装修元素也更多更广更全面。并且我们利润的产生点在于“薄利多销”,做到真正地让利给客户。并且一个真正意义上的中介才能够得到所有客户的信任,才能够迅速做大做强,才能够真正成为行业的权威,赢得天下客户,才能够把风险降到最低。
  这个才是我们项目最大的竞争力。
  装修现状:
  现在装修是人们除开买房和买车之外最大的投入。它不比房和车,这个不是一锤子买卖,装修是人们可以把每一块钱都分开来使用的项目,使得很多人在装修选择上面可以更加慎重。但是现在装修对绝大多数人却是一个完全陌生的行业。信息不对称成为装修行业与客户的最大矛盾。
  项目内容:
  装修网络平台从客户需求出发,它应该包含的内容主要是这么几个方面:
  1.平台首先要包含装修客户想要了解的所有信息。现在网络上面关于装修的介绍真的很多,但这些内容要么或许简单,帮助不大;要么过于复杂,完全看不懂。因为写这些内容的编者出发点并不是真正让客户了解装修,而只是通过这种文章来显示自己的专业水平从而达到让客户来选择自己。简单点说,这些关于装修的介绍都只是为了推销自己。
  而我的理念是完全的从客户出发,所有我们平台上面的信息都是能够真正满足客户需要的信息,它完全是吸引客户点击量而出现的。成为权威之后,它要能够让人们装修前马上想到的就是来我们平台上面来学习装修。
  所以这些内容不能够太过复杂,必须是非常简单的装修语言,当然为了权威性,所有要把一些更加详细的信息隐藏在链接后面。让有兴趣的人更加详细的了解装修。
  这个部分不单只有传统装修的介绍,现在装修日新月异,不断涌现出新的装修内容,这些内容能够满足市场需要的却又不为客户所了解的。把这些内容放在上面,做到全心全意满足客户的需求。
  2.平台要包含一个装修讨论的社区,就像百度贴吧一样。里面有我们自己整理编辑的关于装修的具体项目的精华贴,也有客户对装修所有疑问与解答,也要有装修客户自己的装修分享,还有客户选择装修公司之后对装修公司的点评与吐槽,把这个社区建立好了之后,平台在装修方面也就有了强大的人气吸引力了。
  3.平台要收集装修人员的资料电话号码,包括设计师,项目经理(包工头),泥工,水电工,木工,油漆工,监理,搬运工,家政人员,在装修的过程中,人工支出(主要是指农民工)占到了三分之一的资金预算,并且随着中国人口老年化,农民工的工资还会增长,在装修的财务支出中占的比例也会增加。
  其实在装修中人们最难的就是不知道怎么找人,也不知道找的人技术到底怎么样?最后只能无奈求助于装修公司。而我们平台上面不单有各个工种的人员信息,还有之前用过这些人的客户对他们的点评,让客户可以根据自己的需要来选择工人。用完之后也能够在我们平台上面对他们做出点评。
  插播一些内部信息。其实现在装修公司的一般模式是项目经理负责制,在有客户选择这个装修公司,把合同签好,设计师做了设计、预算之后,公司一般也是完全的把这个装修交给项目经理负责,公司只抽取30%左右的资金。基本上完全是项目经理在做装修,当然,为了保证公司信誉,公司还是会有一些强制性的规则规范项目经理。而公司对项目经理的约束方式完全体现在押金上面(一般项目经理需要在公司里面交四万到十万的保证金才能成为公司的项目经理,押金会在项目经理离职两年退还)。也就是说装修公司与装修游击队最本质的区别就体现在押金上面,公司里的项目经理有公司押金的约束,显得更加规范一些。这也是人们更愿意选择装修公司的最主要原因:装修人员有公司的约束。但事实上,装修公司因为在工程款里面抽取的部分太高,损害了装修工人与客户的利益,这是现在的装修公司为主导的装修模式的最大弊端:为了约束项目经理(或者说装修人员),必须由信誉度高的第三方来约束装修人,现在这个第三方一般是装修公司,但装修公司又把成本拉上去了。
  如果我们平台能够解决这个问题,那么在将来很长的一段时间内,都将实行以我们装修平台为主导的装修模式。而事实上,现有的网络平台中,阿里巴巴的支付宝模式就可以很好的解决这个问题。并且平台的点评功能也能对装修人起更好的约束作用。当然,在平台的具体建设中可以根据具体情况或者自己开发个类似支付宝的东西。
  4.平台真正有利润的部分,装修建材网络商城。在上面三个部分已经能够积累到足够的客户关注度与点击率了,装修建材网络商城也就水到渠成了。这里将是全国最大最全面的建材市场,并且完全的网络化也使得商家的成本更低,客户也不用在恶劣天气下一个个建材市场去奔波比较,更因为网络的点评功能,人们能更好的实现货比三家。做到真正的“不怕不识货,就怕货比货”。当然考虑建材的特殊性,它肯定是不能像淘宝那样卖的,物流会很不方便。建立这个部分的时候肯定需要对这个特殊性做出特殊的模式。
  因为之前的信息都是完全公开化和免费的,这个部分也就成也我们唯一的利润来源,我们只要每比成功的交易中抽取一定比例的佣金,在全国建材市场每年成交金额近万亿里面抽取哪怕千分之一都非常可观。
  还有很多的细节没有一一详细的介绍,有问题可以发邮箱或者我的腾讯帐号。
  项目市场与潜力:
  装修是人们除开买房买车之外最大的投入,并且一般的装修周期都是在十年到二十年左右,门面的装修周期更短,只有二到五年就要重新做一次装修。
  装修的费用起码几万到十几万,高端市场更是几百万。市场非常大,而且装修建材的利润也是很高,某些品牌瓷砖的利润甚至有1000%!只要能够在装修行业做到权威和全国性。项目的市场前景非常巨大,发展潜力不言而喻!而网络是发展最快的东西,只要平台的名声能够打响,全国任何一个地方的电脑都能访问平台。宣传够到位,两年的时间就能覆盖全国。潜力与市场真的不用多说,项目成功之后年产值起码过十亿。
  项目最大的问题:
  其实现在这个项目所需要的技术已经相当成熟,完全不存在技术上的风险。所缺乏的只是一个理念,看上去单凭一个新的理念就成功看上去不现实,但事实上靠一个理念就成功的例子很多,比如阿里巴巴和万达,沃尔玛等。当然超市需要的是好的选址,而网络平台需要的是强大的宣传。
  项目的内容只要能够做到上面描绘的那样,并且起步速度一定要快,就能在最快的时间内占据尽量多的市场份额,然后成功。
  主要因为这个东西实在太容易被山寨了,这也对平台开始面向市场的宣传提出了挑战,宣传说白了就是钱。所以又要求B轮融资最好能融到五千万以上的资产进行宣传,进行地毯试的宣传。当然,在这个产品已经成型的基础上应该也是很有可能的。
  项目资金预算和具体步骤:
  在项目拿到资产之后需要兵分两路,第一部分进行网站的制作和APP的开发,财务预算在一百万左右,毕竟这种网站的服务器肯定要自己买。除设计师外,基本上所有的装修人都是农民工。农民工是不会自己来注册的,需要我们上门采集资料。我计划在开始先在华南华东地区选择二十家左右的大型城市(平台前期投入市场也是先以这些城市为大本营,包括深圳广州珠海福州南昌上海杭州武汉长沙等等),需要收集两万到五万农民工的信息,这个部分需要资金约五十万左右。再之后还需要在这些城市建立网络建材商场,需要大量的业务员去原有的建材市场进行推广。这个部分预算在五十万左右。
  初步估计整个项目的开发组建过程为四到六个月,项目投入市场的最佳时间应该是每年的阳历八月到十月,这个时间段是装修的旺季(南方地区是旺季,北方还不了解)。
  后记
  高中毕业就走入社会的我那时候雄心勃勃,励志做出一番自己的事业。终于四处碰壁之后确信,没有专业的知识是不可能创业成功的。我最终选择了装修这个行业,从一个基本的泥工学徒开始,不怕苦不怕累!用了六年时间,充分的了解装修行业的每一个细节。可以说,比我更熟悉装修的早没了我激情。比我更有激情的不可能比我了解装修,装修的知识太多,不亲自动手几年真的不敢说懂。现在的我六年的磨练相当成熟,又因为对这个项目的信心而热情如火。如果这个项目一定能成功,那我就是做这个项目的不二人选!
  请相信我,虽然没有高学历,但我有充分的社会经验,虽然没有本科的文凭,但是我的装修技术相当过硬。只要有资金,我就有百分的信心把这个项目做成功。

项目优势

网络最大的优势应该是信息优势,这个才是互联网最大的特点,做互联网行业一定要清楚的认识到这点。互联网产业不管投资什么方面,首要是能充分的发挥互联网的信息优势。装修虽然不是单纯的信息产业,但是装修需要的各种人员建材的信用信息是人们所最需要的,在网上,人们才能更好的了解装修人员和建材的各个过去式信息(信誉、价格、质量、售后、人品等)。

其它备注

这个实质就是一个网络上的建材市场,所有的一切都是为了吸引人气来的。这个市场的特点:投入低,前期基本没什么投入;人气旺,因为这个市场够全面;很方便,人们可以随时随地逛这个市场,不受天气和时间的影响;很实在,因为人们再也不用担心不会挑了,可以很轻松的货比三家,了解这个产品以前的使用者的评价。

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