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投融界>选项目>项目信息>深圳某农业产业链平台项目股权融资1500万-2000万元

会员名片

姜先生

所在公司:广东省深圳市某IT互联网公司
职位:总经理
所在地区:广东省深圳市宝安区
所属行业:互联网

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所在地区:
广东省深圳市宝安区
融资主体:
企业
所属行业:
互联网
融资用途:
平台开发、运营、推广。
融资金额:
1500万元-2000万元
总投金额:
3500万元
意向资金:
企业资金,天使投资
融资方式:
股权融资
可提供资料:
商业/项目计划书,公司证件,相关财务资料,其它资料

股权融资

项目所处阶段:
初创期
资金方占股比例:
10 - 15 %
投资退出方式:
IPO,股权转让,股份回购
最短退出年限:
2 年
约谈项目方
昨日投资人发出约谈共计1565次

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约谈项目方
项目概述

一、项目概况与项目背景
  1、项目概述
  “**”烟草农业综合服务平台是**信息科技基于“务实创新、开放协作、互利共赢”的价值理念,顺应当前“互联网+烟草农业”的服务创新需求,在移动互联网时代的信息化、社会化发展趋势,帮助烟叶生产环节中价值链各主体(烟农、专业合作社与烟草公司)实现价值与利益诉求的一套系统方法与综合服务平台。平台通过领先的商业模式,利用最新的互联网和移动互联网技术,高效地将价值链中各主体整合起来,各司其职,共同解决烟叶生产过程中的实际问题与难题(如烟农培训、机耕、育苗、病虫害防治、烘烤、专业分级等)。将“**”综合服务平台打造成移动互联网时代,国内领先的烟草行业创新型服务品牌。
  **信息科技的总体定位为:烟草农业互联网生态圈的创建者与领航者,烟农、合作社与烟草公司协同生产服务的解决方案提供商与服务平台的运营商。
  2、项目背景
  “互联网+”是一个全新的时代,它是对现有行业信息化的继承,更是对行业信息化的延伸或者说是浴火重生。农业现代化与“互联网+”的不期而遇,让中国农业生产的现代化精彩纷呈。特别是2015年政府制定的“互联网+”计划以来,互联网+农业正在成为移动互联网时代的下一个风口。不管是在国家层面,还是在农业龙头企业与互联网巨头方面,都得到了越来越多的关注,正成为近两年来越来越热的一个词汇,一些农业龙头企业与互联网巨头都在进行一系列的互联网+农业的战略布局,例如:农发种业、辉丰股份、金正大、新希望、大北农等农业龙头企业的农资电商服务平台,包括阿里与京东的农村电商的战略布局与推进等,一串串事件昭示着互联网+农业的大潮正扑面而来,为农业创新提供了千载难逢的机会,为“新农人”的新模式、新业态的创新创业打开了无限空间。
  随着互联网、智能手机在农村的快速普及,农村电商已经离我们的生活越来越近了,目前市场上,越来越多的农业龙头企业与互联网巨头参与到农业信息化建设以及农村电商或农资电商的建设和服务之中。但绝大部分农村互联网业务,仅仅是基于向农民销售农资商品或者帮助农民卖农产品,而不能向农户提供农技、金融、劳务、订单等服务,所以,不能从根本上解决农业生产过程中的问题,有效降低生产风险,提高农户的生产收益与积极性。
  “互联网+”对我国农业现代化的发展影响深远,一方面促进专业化分工,提高组织化程度,降低交易成本,优化资源配置,提高劳动生产率;另一方面,“互联网+”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段,为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务,正成为现代农业跨越式发展的新引擎。因此,互联网+农业,是一种革命性的产业模式创新。应该着眼于整条产业链,考虑到农业产业链的完善与革新,只有真正让农户增收得利,才能获得农民发自内心的认可与更加广阔的市场,这样,才会开启与支撑起我国小农经济千年未有之发展大变局。
  烟草农业,作为我国农业中的特色经济作物烟叶这个细分市场,一方面具有大农业的共性,另一方面,由于烟草农业经过与烟草工业的长时间结合性发展,产业链较其它农业成熟、完善与封闭,因而更加利于该行业的产业模式创新与推进发展。**信息科技,正是基于多年烟草农业(烟农、合作社与烟草公司)的服务经验,以及对烟草农业革命性的产业模式服务创新的深刻理解,特研发推广“**”烟草农业综合服务平台。
  二、市场需求与解决方案
  1、市场需求
  1)烟农、合作社与烟草公司的服务、信息互动以及服务评价与统计分析等;
  2)烟叶种植培训与农技服务,在线培训或视频课件的在线搜索与播放、生产过程中的问题咨询等专家农技服务;
  3)烟叶生产过程中的移动支付需求,让合作社实时掌握烟农对各项劳务与农技服务的费用支付情况;
  4)烟叶生产过程中的贷款服务需求,让烟农快速获取低成本的生产运营资金;
  5)生产农资集采与团购服务,通过合作社或烟草公司进行集中采购与配送,降低农资采购成本;
  6)农产品的预售订购服务,让烟农通过服务平台实现其他农副产品订单化生产,避免盲目生产,降低生产风险。
  2、解决方案
  基于烟草农业产业链条的业务流程与需求,特在合作社、烟农、烟草公司与农资服务企业、金融服务企业之间架设一个烟草农业行业,集资讯与交易于一体的综合服务平台。一方面,满足合作社、烟农与烟草公司三者间的信息互动,提高生产效率;另一方面,结合农资企业与金融服务企业,让产业价值链更加完整与高效,促进烟草农业向新型生产模式转变。
  三、项目创新性与主要优点
  “**”服务平台创新性与优点,主要表现在如下几个方面:
  1)强化了烟农、农村专业合作社与烟草公司间的信息互动与协同,提高烟叶生产效率;
  2)结合烟叶生产的职业培训与农技服务,有效降低烟农的生产水平;
  3)在线支付与产业金融服务创新,通过生产合同数据,有效降低借贷风险,同时提高烟农生产积极性;
  4)基于农技服务一体的农资集采或团购,让农资电商更接地气;
  5)其他农产品预售-订单式生产,通过互联网彻底改变农民生产经营模式。
  四、**平台的建设意义
  **是针对农业经济中的最优质农民用户——烟农提供移动互联网服务的大型综合服务平台;**平台最终将形成配合烟草公司服务烟农的线上信息交互、职业烟农在线培训、移动支付、农资农产品交易于一体移动互联网综合服务平台;结合烟草公司和农业厅进行的职业烟农线下培训、合作社线下专业技术支持等等现有服务体系,形成一个针对烟农线上线下全覆盖的O2O立体服务体系,更好满足烟农烟叶种植过程以及农产品种植销售过程的各种需求,进一步提高烟叶品质、提高生产效率、提升烟农收入、改善烟农生态,同时对国家领导人提出的利用现代移动互联网技术改造中国农业生态环境作出积极响应。
  五、产品主要功能
  通过“**”烟草农业综合服务平台,改变中国烟草农业生产模式和运行生态,真正带给烟农与农村合作社得到实惠,服务平台计划分两个大版本,通过迭代式研发实现。
  1、首期版本主要功能
  信息交互服务,通过“**”烟草农业综合服务平台,利用移动互联网技术实现烟草公司、农村合作社、烟农之间的实时在线信息交互,具体表现在如下几个方面:
  1)满足烟草公司对专业合作社的信息传递服务,外包任务通知,外包任务评估等;
  2)满足烟草公司对职业烟农的信息传递服务,如生产通知、补贴政策、收购定价、人文关怀、投诉处理等;
  3)满足专业合作社对职业烟农的信息传递服务,如任务下派、事项通知、技术指导等;
  4)满足职业烟农对合作社的日常评价与专项服务评价;
  5)满足专业合作社对烟草公司的日常汇报、生产和收购进度统计;
  6)通过**平台手机客户端和整合合作社社员或特约专家,实时向烟农提供在线技术咨询,满足烟农生产环节中和各项技术支持需求。
  职业烟农线上培训,通过**平台和相应手机客户端软件(APP)利用移动互联网技术和视频流媒体技术为烟农提供烟叶生产的在线职业培训,主要如下几个方面:
  1)组织烟叶种植专家或相关技术人员,开展在线视频课堂或专题讲座,同时备份视频课件。烟农可以直接通过智能手机直接接入在线课堂参与培训学习。也可以在线搜索需要的培训内容或课程,并实现在线播放或下载;
  2)配合烟草公司的职业烟农培训计划,将线下培训内容制作制作成视频课件,利用移动互联网视频流媒体技术,让烟农通过智能终端随时查询复习培训内容,提升培训效果。通过“**”服务平台及手机客户端和烟草公司与农业厅等部门组织的线下培训形成线上线下完整的创新的职业烟农培训O2O模式,提高培训效率,降低培训成本;
  3)烟叶生产专家们整理的经验或相关书籍,制作音频或图文资料,通过“**”服务平台或手机客户端供烟农在线搜索、查阅等服务,提高烟农生产水平。
  互联网移动支付,烟草农业业务过程中涉及到如下几个支付环节:
  1)烟草公司支付给烟农的补贴款项;
  2)烟草公司支付给专业合作社的技术外包款项;
  3)烟农支付给专业合作社的专项服务款项;
  4)烟农采购烟用物质的款项。
  通过“**”服务平台和手机客户端实现烟农的移动支付需求。一方面,让农村合作社及时掌握对烟农的专项服务(机耕、育苗、病虫害防治、收购专业分级等)相关费用的收缴情况、跟踪与统计,避免以前现金支付过程中可能出现的风险,比如资金截流、挪用等;另一方面,让烟农、农村合作社与烟草公司间的生产协作更为便捷与高效,真正实现烟草农业的信息流、资金流与物流的互通与协同,同时让烟草公司实时了解掌握烟农补贴资金的使用情况,便于烟草公司决策。
  2、第二期版本主要功能
  农资集中采购,通过农村合作社整合烟农的生产资料的需求,集中采购各种农资并配送,有效降低烟农的农资采购成本。
  快速的金融服务通过“**”服务平台的助农贷款服务功能,快速为烟农解决生产过程中的资金需求,让烟农可以通过服务平台,快速获取低成本的生产运营资金,同时通过烟农多年的数据分析,降低金融服务企业的借贷风险,这是未来互联网+烟草农业+金融的大趋势与大方向。
  六、需要解决的关键技术问题
  通过市场调研与业务流程梳理,快速进行项目立项,并集中研发“**”烟草农业综合服务平台是当前首要任务。
  该平台包含几大模块功能:手机客户端APP/PC网站、农村合作社服务平台、烟草公司服务平台与业务管理后台。
  七、融资需求与用途
  “**”服务平台一期研发、市场拓展等费用,初步统计如下:
  项目6个月需求调研与产品规划60万;一期系统平台研发380万;平台安装部署、运行维护、升级开发70万;市场商务与推广120万;公司办公场地、昆明办公场地、人员工资及其他管理费用280万。合计910万。“**”烟草农业综合服务平台的首期需求,于2015年4月到9月已经完成,现已经进入一期产品设计与规划阶段,计划用3个月时间完成开发与测试,2016年2月中旬开始产品的试运营和对平台功能的优化迭代与升级,2016年4月正试产品上线运营。2016年7月底前完成25万户烟农的汇聚,2016年11月前实现全云南省95万户的烟农用户全覆盖。
  平台二期建设及云南2016年全年运营、2016年11月开始贵州和四川市场推广费用合计预计2500万,公司2016年项目收入和**烟草购买服务费收入1500万,需要融资1500万以上(备用500万)。

项目优势

一、经验优势:**科技在烟叶生产领域10年的服务经历,尤其是近7年对服务烟农、烟草专业合作社和烟草农业有更加深刻的理解,先后为烟草公司完成过的信息化管理。
  项目有:烟叶生产与烟农服务平台、合作社综合管理系统、烟技员考核管理系统、土壤环境与烟叶品质评价系统、烟叶病虫害预警监测系统、烟叶生产水源管理系统等,为“**”推广建设提供了强大基础数据,其中包括烟农基础信息、土地资源基础信息、合作社基础信息。
  二、时间优势:项目已通过云南省烟草公司立项,并写入了2016年全省烟叶工作会议报告,被明确为2016年要部署的重要任务之一。
  三、市场优势:第一时间抢占了云南省市场。云南是中国最大烟叶产区,中国烟草烟叶总量4500万担,云南占2000万担,烟叶种植农户95万户。云南的烟叶生产水平是中国烟草的一面旗帜,只要产品在云南推广成功,在其他省份只是时间问题。
  四、团队优势:公司拥有一批既懂烟草行业与烟农服务需求,又懂移动互联网产品技术研发与运营的团队。
  五、平台优势:“**”烟草农业综合服务平台的研发与运营,不仅符合烟草行业和烟农在移动互联网时代的需要,更符合国家“互联网+农业”的大战略,是**科技的核心战略方向。

其它备注

商业模式、推广模式、核心团队
  一、商业模式:“**”是一个解决当前中国烟草农业遇到发展瓶颈迫切需要解决问题的互联网平台,确切的说更是互联网中的烟草农业产业互联网。在过去十年(2004-2014)中国烟草总公司投入了860亿元人民币发展现代烟草农业,初步完成了烟叶产区的机耕道路、水源灌溉、烤房整改、烟站建设等大量基础设施。今年初李总理提出互联网+后,中国烟草总公司在烟草农业领域提出了“互联网+烟草农业”的发展思路,深圳**顺应国家烟草总局这一思路,通过中国最大烟叶产区云南反复调研近6个月时间,形成了“**”的整体建设方案,该建设方案得到云南省局党组会上高度认可,同时该省局向国家烟草总局汇报该方案时也得到国家局的高度认可,并写进了2016年云南省全省烟叶工作会要求部署的任务之一。随后在该省局烟叶处、信息处抽调专人成立了“**”建设推广小组,在分工上平台搭建由深圳**研发完成,省局烟叶处和信息处负责配合推广实施,负责组织立项购买平台定制服务,并确定2016年4月一期建设上线运营。
  “**”平台全面建设完成后,将为中国烟草解决了整个烟叶生产产业链信息全面互通,解决了烟草和烟农的最后一公里信息交互。实现烟农的在线职业技术培训、在线补贴发放、农资集采、在线助农贷款、非烟农特产品在线销售、烟草专业合作社乡土人才招聘及烟农农闲劳动用工发布、烟草专业合作社土地招租发布和烟农土地出让发布、烟草专业合作社如何通过“**”把非烟农特产品形成规模化集约化品牌化及销售等问题,最终实现专业合作社和农民种什么我们下订单,没钱种我们给贷款,怎么种我们提供职业培训,怎么卖我们提供平台,天灾时我们提供农业保险。“**”前期选择烟草农业作为切入点,是因为烟草农业已经走出一条成功的现代农业的路子,形成了种烟的农民与烟草公司有紧密的组织关系,在整个平台用户推广上可以借助烟草行政手段助力推广,并通过我们平台购买定制服务增加公司营收,可以说“**”在发展用户的时候就有创收,达到一定用户之后平台开始运营创收。
  二、推广模式:云南全省共有684个烟草专业合作社(烟草专业合作社管理系统是我们全省在推的项目),684个专业合作社涵盖700万亩种烟土地(烟叶生产土壤环境与烟叶品质评价系统是我们2016年要全省推广的项目),这700万亩土地由95万户烟叶种植户(烟农)组成,684个专业合作社配置10万名专业技术人员,这10万名专业技术人员也是种烟大户,他们文化程度比较高、早期烟草组织过专业培训考试,之后被烟草公司在专业合作社聘请为技术辅导员。“**”的第一批种子用户就是这10万人,平台上线后省局计划分批分次通过1-2个月时间通过集中组织培训的方法让他们第一批学会使用**APP的操作,因为他们的日常工作流(烟草-合作社-烟农信息交互)在APP中,学会后每天必须使用它完成工作,并且列入工作考核指标。第二批重点用户定位为种植10亩以上的职业烟农,全省已经在今年初通过考试认定的职业烟农有157380户,省局要求这157380户职业烟农每个月必须在“**”线上视频课件培训6个课时积分达到10分算合格,这157380户职业烟农的APP操作使用培训由负责该片区的合作社技术人员完成培训使用(目前合作社每名辅导员负责8-15户烟农的生产技术指导工作),10万辅导员要求10天时间每人负责培训2户职业烟农的进度,10天时间就可以把20万职业烟农用户发展起来,同时烟草公司也会把这项培训工作列入辅导员工作的考核指标。第三批目标用户定位6-10亩的烟农,这属于大部分用户,全省约60万户,在发展这批用户上主要通过10万合作社辅导员和已经学会使用的20万职业烟农通过三个月时间负责培训使用上线。第四批用户定位5亩以下的烟农,这部分烟农全省约9万户。这9万户的用户年龄结构相对偏大,文化程度相对较低,网络覆盖率也相对要差。网络覆盖问题由省局或者政府负责出面跟运营商协调给予解决,年龄层面偏大文化程度低的培训使用对象只能其儿女或孙女托管使用,培训使用任务也是由合作社对应片区的技术辅导员负责。2016年4月上线运营后,争取通过8-10个月时间,至2016年底云南全省95万用户全覆盖。2017年开始在云南通过平台运营实现平台服务、产业金融、农资电商、农特产品电商推广。2017年计划完成四川、贵州两省烟草市场,2018年开始贵州、四川的平台运营……用同样模式(先烟草农业再大农业)逐年推向全国各省。“**”在烟草农业上推广时我们提供的平台服务并不向烟农收费,而是烟草公司购买我们“**”平台为烟农提供的定制服务,服务费用合同跟烟草签订,费用由烟草支付,同时烟农上我们**平台手机端所产生的流量费用也是由烟草支付。“**”的战略定位是以合作社经营为基础,以服务农民为宗旨,以农民增收为目标。
  三、核心团队:
  姜瑞鑫总裁,1965年9月出生,大学本科管理专业,15年烟草卷烟、烟叶生产领域配套设备和信息化服务建设经历。2001年合伙成立深圳市**电子科技有限公司,主要经营烟草卷烟零售电子烟柜。2003年成立深圳市**电子有限公司,主要经营烟叶烘烤温湿度控制系统。产品入围中国烟草总公司供应商名录,产品市场覆盖陕西、湖北、湖南、重庆、贵州、四川、云南、广西、江西、福建和广东11个省份,每年市场份额4亿-6亿,全国70家供应商排名前三,2008年被深圳市通则网络技术股份有限公司并购上市未成退出。2009年成立深圳市**信息科技有限公司,主要经营烟草行业信息化服务。公司**烟农服务平台在云南、贵州、福建已全面推广,创建了“**网”烟叶生产服务网站和“**”农业互联网平台。
  佟凯研发总监,1982年10月出生,大学本科计算机科学与技术专业,10年以上技术开发与管理经验,先后在北京中讯软件集团、软通动力、华为等大型IT企业集团担任过开发经理、研发总监等职务,期间完成过华为e-supplier、W3等平台建设。2013年入职**担任研发总监,主导研发了烟叶病虫害监测预警系统、烟草专业合作社管理系统。
  吴郑平产品总监,1976年11月出生,大学本科计算机科学与技术专业,15年以上产品需求与设计规划经验,先后在金蝶软件、华为技术担任产品经理和产品规划经理职务,期间主导过金蝶k/3cloud、k/3wise产品的需求调研、产品设计、产品规划,主导过华为存储产品和云服务的需求调研、产品设计。2015年6月入职**担任产品总监,期间主导完成了**的前期需求调研和**的整体方案设计。
  李志运营总监,1982年12月出生,大学本科市场营销专业,10年产品运营经验,8年互联网产品运营经验。曾任职于宏智力科技(中国领先的智能穿戴设备设计公司)市场运营副总;cnit集团(一家纳斯达克主板上市的互联网tob服务运营商)企划运营总监;深圳**网络科技联合创始人。2015年11月入职**担任产品运营总监。

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