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投融界>选项目>项目信息>青岛某蔬菜配送项目股权融资30万-50万元

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曾先生

所在地区:山东省青岛市市北区

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所在地区:
山东省青岛市市北区
融资主体:
个人
所属行业:
仓储物流
融资用途:
完善基础配置,拓展业务市场。
融资金额:
30万元-50万元
总投金额:
60万元
意向资金:
个人资金,天使投资
融资方式:
股权融资
可提供资料:
商业/项目计划书

股权融资

资金方占股比例:
20 - 30 %
投资退出方式:
股权转让,股份回购,公司清算
最短退出年限:
2 年
约谈项目方
昨日投资人发出约谈共计1513次

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约谈项目方
项目概述

项目简介:蔬菜配送项目,主要是只指,从一级批发市场采购,直接配送到餐饮店商家。省去一个中间环节,降低价格,同时以公司为背景的运作,服务质量有保障,价格低,帮酒店节约采购人工成本,同时省时间,省钱,省心,还能得到有保障的服务,和菜品质量。从供需关系上分析,商家获益,蔬菜配送公司获利,互利共赢,项目具有市场需求性。蔬菜属于快消品,而且每天采购需求量大,所以项目具有持续性发展性。蔬菜配送项目没有区域性限制,项目全国可覆盖,项目具有可复制性,能有实现利益增长点。我们的客户主要是针对商家,开展业务也很容易,不比其他业务需要不断的拓展新客户。
  供需分析:
  现状:餐饮店每天需要采购
  1.大型餐饮店:大型餐饮店专门有采购部,需要配置人工,车辆,专人采购,增加了很多成本。
  2.中型餐饮店:中型餐饮店很多都是由附近的菜市场里面的,菜贩子代送,而从批市场到菜贩子又增加了一个环节,蔬菜价格成本其实又增加了。
  3.小型餐饮店:小型餐饮店很多是两口子自己为主,没有资金配采购,自己去就近发市场买,或者是由就近的菜市场,菜贩子送。
  现状里反应出的问题:
  1.距离批发市场较近:都会选择去批发市场购买,图价格低,但是由于单一品种的采购量非常有限,去批发市场采购的单价实际上和菜贩子送的价格相当,有的采购单价还高。有的能省下几块钱,但是却要操心劳力的起早。
  2.距离蔬菜批发市场较远:不会选择去批发市场采购,去批发市场省下来的菜钱,比油费还多。所以基本上都是由就近的菜贩子代送需求性的体现:餐饮店需要配送,要求:价格低,省钱,有效率,省心,服务质量要有保障。
  供货情况分析
  菜贩子特点:
  1.竞争:菜贩子很多。
  2.货源:从一级批发市场采购。
  3.成本:摊位费,人工费。
  4.辐射特点:小范围区域内多家竞争,覆盖范围就近几条街。
  蔬菜配送公司特点:
  1.竞争:市场刚兴起2年,潜在的竞争对手非常多,主要是新兴起的蔬菜配送公司。
  2.货源:从一级批发市场,少数有自己蔬菜基地,或者和农业合作社合作。
  3.成本:仓库,物流,人工费。
  4.辐射特点:区域性覆盖,面积大。
  结论:
  1.价格优势:菜贩子,蔬菜配送公司,进货渠道相同情况下,由于辐射范围的差距,蔬菜配送公司更具有价格优势。
  2.服务质量优势:菜贩子相对具有不稳定性,比如出现食品安全问题,可能跑了,没有承担责任能力,蔬菜配送公司,能提供后续保障。
  总体来说蔬菜配送公司和菜贩子相比更能满足,适应,餐饮店的需求性。
  市场分析
  定位客户群体:
  现实情况:大酒店由于单独采购量小没有优势,安排采购人员进行采购又增加成本,慢慢衍生出由一个人代购多家酒店,降低采购成本。大型酒店,发展稳定,收益稳定,如果酒店倒闭,结算已不是一下就关门找不到人了!所以很多人抢着食材供货,由于市场竞争,衍生出了垫资供货,一般月结,月初结算上月钱款。垫资有保障有很多人愿意供货,所以做的人多,也比较早,相对成熟,我们属于新兴公司,资金不足,很难介入,所以大酒店不是我们的主要目标。我们的客户群体是,个体户中小型餐饮店。
  市场现状和市场竞争
  传统的供需关系,诞生背景:小中型餐饮店很多是两口子自己为主,有的距离蔬菜批发市场近所以自己去采购,但是个体户餐饮店采购量有限即使是去采购也拿不到较低的价格,加上酒店规模有限,不可能配备专业的采购,自己去采购精力也非常有限,所以形成了,就近菜市场,菜贩子配送,这样的供需关系。
  传统的供需关系的特点:
  长久以来菜贩子和个体户餐饮店老板之间形成了这种:合作信任的关系,很难被突破。
  蔬菜配送公司的兴起:
  那么蔬菜配送公司因为什么能突破菜贩子和商家之间的关系,而立足呢?
  菜贩子有摊位成本,人工成本,蔬菜配送公司也有场地,物流,人工成本。但是从辐射优势上来说,菜贩子只能辐射三五条街,而蔬菜配送公司可以覆盖整个区域,无形中蔬菜配送公司降低了成本,菜贩子的成本增加了!
  简单说:蔬菜公司和菜贩子货源相同。蔬菜配送公司在进价基础上增加20/100进行配送就能盈利,菜贩子需要增加40/100才能盈利。加上蔬菜配送公司,以公司名义开展业务,服务质量,和品质,相对有保障。
  新型蔬菜配送的特点:
  价格优势是最直接的优势。
  那么蔬菜配送公司因为什么能突破菜贩子和商家之间的关系,而立足呢?
  因为价格优势和服务质量,品质优势,新兴蔬菜配送公司直接突破了传统菜贩子和小型酒店之间的合作关系,而足以抢到能够立足的空间,在市场上生存。
  但是菜贩子和商家之间的信任关系还是非常强大的,蔬菜配送公司能抢到的份额还是很有限。不过这足以维持生存。
  蔬菜配送公司兴起于2014年,到现在已经相对成熟,而且兴起了很多蔬菜配送公司。竞争非常激烈。
  我们的运营计划
  我们也是新兴的蔬菜配送公司。想要介入现在的市场,必须找到一个突破口!
  深入分析市场现状
  客户的现状:
  1.不稳定性:中小型经营不稳定,说关门就可能出现关门找不到人的情况。
  2.潜在需求:大酒店抢着供货,还是垫资供货,小酒店没人敢垫资。
  供货商的现状:
  菜贩子:
  1.价格不占优势。
  2.服务质量相对没有保障。
  3.市场占有份额:长久以来建立的合作信任关系非常牢固,依靠这点占有一定的市场份额。
  4.实力分析:目前不做垫资业务。想垫资,能力也有限。
  5.经营种类:单一种类,只做蔬菜配送这块。
  蔬菜配送公司:
  1.价格优势。
  2.服务质量和品质优势。
  3.市场占有份额:依靠价格优势和服务质量优势占有市场份额。
  4.实力分析:有资金后盾,目前不做垫资业务。主要考虑到赖账等问题。同时忙着扩大发展和同行竞争。
  小的蔬菜配送公司,主要从进货渠道上,以及囤货等问题上寻求利益增长点,大型蔬菜配送公司,进货渠道上考虑建立自己的蔬菜基地,和仓库囤货,以及扩大品牌的效应来带动附属产业,业绩业务量。
  5.经营种类:种类多,除了蔬菜,还有生鲜,调味品各种食材。
  通过对市场深入分析得出结论
  1.小中型餐饮店,资金薄弱,更需要垫资月结。
  2.经营不稳定性,蔬菜配送公司不愿意垫资,菜贩子没有实力垫资。
  3.其他蔬菜配送公司之间,谋发展,有的是从进货渠道上压低成本,有的是从品牌效应谋发展。
  对自己的认识
  1.我们现在具有调味品的优秀供货商,关系非常好,我们帮调味品厂家做推广,他们愿意提供部分赠品。
  2.我们资金不足,基础配套设施薄弱,没有采购车辆,配送车辆,以及专职的分拣人员,配送人员。
  3.我们进货渠道和其他蔬菜配送公司持平,不占有价格优势。
  启发
  抢占市场,先立足维持生存,在谋发展。
  垫资是个突破口,首先小型餐饮店渴望垫资,有需求,但是市场上呈现出,菜贩子垫不起,蔬菜配送公司不愿意垫的局面。蔬菜配送公司能立足于这个行业的根本原因是“利”打破了菜贩子和餐饮店的传统合作关系。我们同样可以借助这样的需求打破现状的市场局面,在行业立足。
  要领是:短时间快速占有市场,这不属于核心竞争优势所以要快速占有市场,从不同的竞争对手手上分别抢过来一部分客源,就算短时间以内被竞争对手发现也不至于所有竞争对手都有策略应对,一部分抢过来的可以,在被抢走一部分,省下的也足以维持我们的存活。
  风险控制:
  别人不垫资是因为有风险,我们垫资也必然需要充分考虑赖账,跑路关门的风险。
  首先商家心里期望的垫资时间是越长越好,垫资三两天,那钱也不够倒腾,没有多大作用。
  那么抓住这个心里,我们和商家提出条件,“测试垫资”首先我们需要相互测试,商家测试我们的品质,信誉,服务质量,后续保障。我们测试商家的信誉,经营情况,是恶性经营还是良性经营,是否赖账等。
  测试垫资我们以3天为基准,信誉好约定测试时间以后5天一结算,最终一个月已结算,商家是图我们给他们垫资一个,肯定愿意接受我们的测试垫资,因为他们对我们有所图。
  留下顾客,绑架顾客,对抗竞争。
  抢占市场后,能不能留下顾客才是公司能不能长久发展的关键。
  我们具有调味品的优势,首先,竞争对手:菜贩子,可以忽略因为菜贩子不做调味品,他没办法和我们竞争。我们的价格服务质量都是优势。
  我们的竞争对手是其他的蔬菜配送公司:他们也做调味品,但是他们之间打价格竞争,他们配送的成本有物流车,采购,专职的分拣,仓库,配送成本很高,加上价格竞争,他们的蔬菜配送出去,几乎只能维持运营,所以他们做调味品是以盈利为目的在做,但是我们不同。我们没有仓库,仓库屯菜很难控制损耗和新鲜度,我们没有专职的分拣人员,和专职的配送,我们的配送成本比其他蔬菜配送公司低,现在我们主要是通过代购的方式联合其他人采购来降低价格和解决运输问题,通过兼职配送人员来解决配送问题,解决了配送车辆成本。由于配送成本我们比其它蔬菜配送公司低,所以我们相同的配送价格能实现盈利。那么我们调味品可以不以盈利为目的销售。
  如果商家和我们产期合作,从我们这里购买蔬菜,那么调味品我就以厂价直接卖给你,作为一种附带馈赠。同时我根据信誉情况提供相应的垫资时间。小型餐饮店一旦离开我们,既失去了垫资的供货商,调味品从其他渠道购买有增加了成本。
  核心竞争优势:
  怎么样抢占市场,和怎么样留下顾客只是策略上的优势,不是核心竞争优势,真正的核心竞争优势是怎么样让顾客主动找我们,求着和我们合作,当我们具备这个资源以后就掌握了核心竞争优势,而这一点,是我们团队思维能力和执行能力的体现,别人无可替代的。
  寻找30万到50万资金介入。
  资金用途:
  一、础配置:10到15万资金用途用于完善基础配置,比如采购车辆,和周转场地,专职配送人员以及商家门口收货的一些框等。
  二、业务,切入市场:最少20万资金用于拓展业务切入市场。餐饮店,每日食材采购量保守200元,200元刚好能挣出房租和人工,按照每日采购300元,测试垫资3天起步计算,一个点大概需要1000元,20万资金介入可以短时间以内铺开200家酒店!
  风险计算,利益点,市场,盈亏计算:
  风险:200家餐饮店测试后,损失10万,100家餐饮店,主要原因赖账,和恶性经营,终止合作。留下的100家餐饮店,良性经验,初期信誉有保障,能收回来款。
  利益点:蔬菜配送利润的20/100,一家店日采购200元,毛利润40元每天,抛开业务员,人工,消耗,一个店每天可以盈利20元。
  市场:青岛市场3万家酒店。
  我们保守占有量1/100约300家,日盈利6000元,月盈利18万。
  饱和占有量约3/100约900家,日盈利18000元,月盈利54万。
  盈亏计算:总投资约50万(包含资源人脉投资)能短时间占有100家酒店,一天2000元一个月6万盈利,公司月8个月实现盈亏平衡。
  合作:
  寻找投资方30万到50万资金合作,股权合作,占有公司30%股权。
  我组织了一个成业团队,除了这个项目以外,有其他的背景目的,目前带领的团队有6人参与这个项目。所以我希望投资方不要要求太多的股权,给我留一些余地。互利共赢。
  我们前期出资约10万,已经投资进去,另外有调味品厂家资源20个左右厂家,以及策划思维资源,以及参与资源。和个人潜在人脉资源背后300家餐饮联盟的支持。
  公司现在进展,完成公司注册,谋划迅速突破业务,没有具体开展业务,一方面我负责寻找资金合作,另一方面准备没有资金合作怎么开展,双向进行。
  该项目的风险
  不可控风险:
  1.市面上所有蔬菜价格整体下降,其实这是整体经济下降,挣钱少的,但是钱更值钱的,几率非常小。
  2.潜在竞争对手的出现。
  可控风险
  1.后期会跨区域复制来抵消品牌效应风险。
  2.当实现几个跨区域复制以后会考虑建立蔬菜基地来对抗市场价格波动风险。
  发展方向:
  短期内:3年内稳步发展达到区域饱和,同时建立跨区域复制基础。
  中期内:实现多区域跨区域落实项目。
  长期:建立蔬菜基地。

项目优势

运营计划优势
  本地有20于家调味品供货商资源优势。
  本地餐饮商会300家餐饮店联盟的资源优势。
  团队的思维,策划组织能力,无可替代。

其它备注

希望能找到个人投资或者天使投资,给一些运作空间,该项目只是创业布局里的一个起点,一个人挣钱不叫有钱,带领一群人挣钱才是有钱,做生意不能丢了人性。

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