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投融界>选项目>项目信息>广东某农商平台项目股权融资2500万元

会员名片

林先生

所在公司:广东省广州市某IT互联网公司
职位:董事
所在地区:广东省广州市越秀区
所属行业:IT互联网
意向资金:个人资金 企业资金 天使投资 VC投资 PE投资 投资公司 基金公司 资产管理 其它资金

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成功案例推荐

所在地区:
广东省广州市越秀区
融资主体:
企业
所属行业:
IT互联网
融资用途:
增益既定企业发展规划,针对项目扩张、开发和营运投入资金。
融资金额:
2500万元
意向资金:
个人资金,企业资金,天使投资,其它资金
融资方式:
股权融资
可提供资料:
商业/项目计划书,公司证件,相关财务资料,其它资料

股权融资

项目所处阶段:
初创期
资金方占股比例:
10 - 25 %
投资退出方式:
IPO,股权转让
最短退出年限:
5 年
约谈项目方
昨日投资人发出约谈共计1451次

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约谈项目方
项目概述

公司介绍
  广州市***电子商务有限公司成立于2016年,位于广州市商贸中心越秀城区,是一家专业从事互联网+农贸商业交互及连锁服务管理平台的机构。拥有自主品牌“菜**”,线上专营农、商、户去中间商化贸易交互及销售互联;线下专营社区农鲜连锁超市、时尚蔬果汁沙拉店。品牌第一直营店设立于越秀区商圈旺地,位于地铁上盖“东山口龟岗大马路”。
  菜**公司利用N2N-需求对等商业模式,针对农、商、户不同属性的群体,提供满足不同消费的层次需求,同时,我们定位成为“新型农贸互联体系的领路人!健康饮食的传播者!”,让每一个客户都能“先学习、习惯,再购买,然后健康一辈子!”
  项目介绍
  一、线上农、商、户去中间商化贸易交互及销售互联平台;
  通过我们对行业的深入了解,清晰地知道,在农贸产品交易过程当中,作为供应链的农场和作为接应终端方的商户是基本没有议价权利的,价格定制体系的议价权主要集中在作为渠道方的批发商手上,因为农场是批量种植的,相反商户是小量采购的,由此衍生出批发商这个中介渠道角色。
  这个项目的线上板块目的就是为了互联农商双方,在去中间商化的前提下,保证农户的种植订单销量得到快速消化的同时,能减少实体商户的采购成本,解决商户容积小,采购量少造成采购成本高的痛点,又能保证产品质量的交互需求。
  2、线下实体社区农鲜连锁超市、时尚蔬果汁沙拉店。
  根据“以点拓面”的战略方针,公司同时建立线下落地体系,以社区农超店(社区店)、新概念养生蔬果汁店(品牌店)作为主题,切入到城镇社区当中,社区店和品牌店同时又兼具“终端采购配送点、品牌文化展示点和产品营销教育点”的多层实际用途。
  公司的线下实体经营店品牌“菜**”针对60、70、80后消费终端用户提供特色有机无公害的农鲜产品,根据当下人们对养生和安全食品的需求提供定制化农鲜食品和养生食疗餐单服务;针对80、90、00后人群对时尚、健康和快速饮食的需求,提供特色定制化“轻断食”理念的蔬果汁沙拉服务并设立实体经营店。
  目前项目属于初创期,总项目需投资2500万资金,已投入超过200万元。项目品牌“菜**”的实体经营店(社区店)于2016年5月份正式营业,目前已经正式运营3个月,运营以来获益良好,日均平均客单量为450单以上,是周边同类实体店的日均客单量的2.4倍。日均客单价为23元/人次,是周边同类实体店的日均客单价的2.35倍。
  线上板块前期使用微信平台公众号和订阅号端口,关注用户数量,日均用户增长率为15%,日活跃度为65%;自建商城的开发处于开发完成测试调整阶段,拥有属于品牌自己的虚拟货币获取和转换系统;业务方面已整合供应链农场3家,已整合接应终端方的周边商户35家,月订单量平均为2000斤/户以上。

项目优势

团队介绍
  创始人/董事长:尹先生2006年组建了个体药店,琦*药店;2009年开了个人独资珍*堂药店;2010年个人独资珍*药房;2014年合伙公司益*食品有限公司,任企业负责人;2015年个人独资湛江**农业生态有限公司。
  总经理:陈先生华南理工大学品牌学专业,国内第一批品牌学专业出身,先后服务于欧*照明、统*饮料、哇*哈、田*种业等企业销售策划工作,有着丰富的传统批发渠道、商超渠道、KA连锁渠道等PMCG行业销售策划经验。
  品牌策略运营:2009年以来林先生为**日化用品有限公司、**爱国际集团、广州**东方集团、东莞**电器、恭*奶茶餐饮连锁、阳光***地产集团广州分部、雅*空调集团、广州AIA**保险、广州**大都会保险、**美发集团、***美容集团华南分部、**建筑设计集团(中大MBA协会)等机构担任商业盈利递增及策略介入层面运营顾问;2013年战略介入广州**奶茶餐饮连锁公司任商业运营顾问,为企业成功实现项目“挺进100家”,并成功并入台湾“贡茶系”运作体系。
  2014年任广州***集团商学院执行院长/运营顾问:2015年战略介入广州**日化用品集团任运营总监,为企业成功引进“广州***集团”资本合作,2015年任广州**快美美容机构运营总监,为企业引进“薛蛮子系、周波系”资本合作。
  品牌战略运营:刘先生1996始进入项目运营领域,拥有丰富的实战经验,善于捕捉消费者需求。多年的广告创意及项目策划成功落地经营。2004年至今刘先生主攻跨界商业项目开发及运营,擅长战略介入。
  1、团队。菜**公司的上层团队架构人员皆为从事企业运营事务多年的职业经理人,平均从业经验为12年以上,涉及互联网、农业、医药、培训、健康、金融、商业建设和模式打造等领域,中下层结构人员也采用拥有相当同类专业落地经验的人才。公司的所有部门员工都强大的凝聚力和效率工作体系,拥有一致的目标和价值观。
  2、资源。由于多年的实体从业经验和自身发源优势,菜**的基础资源比较充足,包括项目所需的农场基地自有资源和需求商户的开发储备及能力都较其他的入市企业要好。
  竞争分析
  中国农贸商业市场的渗透率只有3%,而且没有一家企业能占据20%以上的市场,国内同类公司大大小小有千家以上,就算去年资本寒冬,新的企业也在不断出现。农贸生鲜行业让创业者前赴后继地闯进来,无非是因为这个行业高频、交易量大、目标客户清晰,最重要的是,行业无“大佬”。
  菜**在这个时期进入,可以更好地覆盖市场,抢占市场份额。但对于竞争对手来说,菜逗乐品牌发展时间比较短,在市场上知名度不足。因此,菜逗乐需要更多的革新,才能在接下来的角逐,获得更多的模式红利,在市场上快速站稳脚跟并超越同业。
  菜**属于B2B2C创新改良后的N2N全领域多元发展企业,初创团队综合对互联网的了解与多年的农贸经验,选择了一个比同业更稳健快速全面渗透市场的模式。
  线上同类竞争
  线上同类竞争主要有“链菜”、“链农”等企业。
  链农:主营区域在中国北京,餐饮原材料配送初创公司。它集中中小型餐饮商家的采购需求,到一级销售地进行大批量食材采购。从现有模式来看,链农在上游汇聚食材供应商,下有连接着北京有采购需求的中小餐馆,为他们提供约农产品与水果的采购服务。
  链菜:成立于2015年,以整合“产地”至“买手”、中间商为切入点,为两端提供有偿的信息、技术服务—为买手匹配产地等,目前买手超过1000人。
  “链农”、“链菜”都是采用“中间商”模式,去中间商,然后自己成为新的中间商,原来中间商的差价利润成为现在他们的主要盈利点。这个模式利润无比诱人,但真正实施起来非常难,除了农产品自身标准化、食品安全等问题外,采购、分拣、仓储、物流等环节等都要重新建设,几乎是把批发商的工作又重复做了一遍。
  而菜**的线上是采用搭建平台的轻经营模式,能够在低成本的情况下去完善、变革、整合原有的行业资源,提高行业整体的效率。传统的平台方缺少粘度,容易造成客户流失,线下自己达成合作。而菜**针对的是中小商户供货,他们的量级注定了只能通过我们平台整合,链接最上层的农户基地,很容易培养客户的忠诚度,形成数量规模。不仅如此,菜**在线下市场已经有实体店铺的铺设:社区店、品牌店广泛覆盖社区、热门商区,对比只做线上的“链菜”、“链农”,菜**的落地更容易,更有效,这就是我们的优势所在。
  线下同类竞争
  线下同类竞争主要有“钱大妈”与“十五分生鲜菜”等连锁社区农超。
  “钱大妈”与“十五分生鲜菜”,更加偏重于传统加盟扩张,立足于“产”“销”的直接见面,实现了“农超对接”、“农企对接”的模式,但受困于其商业模式,他们更多是使用“加盟连锁、全直营连锁”的方式进行企业发展和扩容。靠加盟费与供货差价作为主要盈利收益点,没有自己的线上平台体系,不具备多元跨界发展的空间。这种模式可以在短时间内快速扩张,但压缩加盟商的利润,线下单一发展的模式,成为了他们发展的短板。
  菜**的线下实体经营店虽然也采取直营+加盟的模式,但实体店除了正常的农产品生鲜销售以外,还有时尚蔬果汁健康沙拉等新品类的销售,还有轻断食理念的传播。具备了产品展示、中转配送、文化教学等功能,多功能跨界发展,能让加盟商利润最大化,更好地塑造菜逗乐品牌,更利于长期发展。
  在这个渗透率只有3%的市场,竞争对手这个概念已经弱化了,我们更愿意称同业为友商,菜逗乐公司的商业模式,更希望通过资源整合,将竞争同业转化成我们的客户。

其它备注

盈利模式
  1、资金池;
  2、配送服务费;
  3、连锁加盟收益;
  4、定制产品服务费。

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