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投融界>选项目>项目信息>四川省葡萄类饮料企业融资1.5亿元

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刘先生

所在公司:四川省德阳市某公司
职位:总经理
所在地区:四川省德阳市绵竹市

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所在地区:
四川省德阳市
融资主体:
企业
所属行业:
餐饮 娱乐
融资金额:
1.5亿元
总投金额:
1.5亿元
融资方式:
其他融资
约谈项目方
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对该项目感兴趣?快来约谈项目方吧,让项目方主动联系您!

约谈项目方
项目概述

  一、可行性分析
  
  1、国内饮料市场分析
  
  我们先来看看在中国饮料业内都发生过那些大事吧,在我们记忆中且耳熟能详的中国境内的饮料企业于国外同行间在他们身上都有哪些值得我们回味的事呢?
  
  可口可乐于汇源的“联姻”失败;王老吉的“夏谷草”事件,以及和加多宝之争;达娃“离婚”好聚好散;统一控股健力宝等这些可算得上饮料界里的大事吧?可为什么会发生着些事情呢?又是何种原因促使这些事件的发生呢?
  
  以我个人观点看来不外乎基于市场份额之战所演变的一系列问题。不管是国内的还是过外的企业同时也不光只是饮料这一个行业体现出来的问题。这些问题的最终暴露并瓦解他们之前所设计编织垄断梦,都因各自企业文化的差异和不相容等问题而破灭。
  
  其实市场就是这样在分分合合中不断给自己定位,但最终决定自己位置的还是要回归到以自己企业独有文化所建立的市场中,对于消费者来说这并不重要但却不是那么容易接受突然改变的以往所接受的文化意识。这只是我所看到的一个方面起她的就留给这方面的经济学家去研究剖析吧!!不过由此可见在中国饮料市场还是相当巨大的。
  
  2、本地优势
  
  ①首先地理优势:绵竹位于川西平原西北边缘部,项目原料供应所在地位于绵竹东北部沿山与平原交汇处环城公路旁边具有平原气候和大山气候的两种特性对葡萄能量转换提供了得天独厚的自然条件和运输条件;
  
  ②运作优势:(1)目前现有种植面积约1200多亩,且每年在自然条件下以每年3%的增长面积可供持续利用,另外周边乡镇有较多可利用流转开发土地可供规化发展;(2)现有运作模式,本地对葡萄产业的运作模式任然停留在原始交易模式中,其开发利用率处在0开发状态,为新模式进入留有100%的发挥空间,主要体现在没有统一规划和足够资金进入;
  
  ③政策支持:现市委市政府对有我提出这一发展计划相当重视并给予很大程度的支持,只是因我基于规模发展考虑,而暂不做全面投入开发,而是先着手发展基地建设。并能在此前第一单个小项目建设中可以享受国家专项资金支持。
  
  二、设立公司参与市场的必要性
  
  1、项目介绍:
  
  项目名称:葡萄类饮料生产
  
  项目建设地点:四川绵竹
  
  项目内容:组建饮料生产企业
  
  项目类别:股份制有限公司
  
  项目总投资1.5亿元
  
  资金筹措:股权融资
  
  项目总建设期:3年
  
  投资合作期:10年
  
  投资回报期:4.36年(含建设期)
  
  投资回报利润率:20.37%
  
  盈亏平衡点26.86%
  
  2、资金使用计划:
  
  项目总投资1.5亿元,其中
  
  气调保鲜冻库(以下简称保鲜库)及原料基地建设项目建设5000万
  
  饮料生产项目建设8000万
  
  科研设施建设2000万
  
  3、必要性
  
  在国家相关政策的扶持下,国内市场的总体容量以及消费者对新鲜事物的接收能力,更为重要的是通过全球金融危机和上诉各大事件的洗礼的新经济形势下个大公司都将会吧今后的战略定位于除销售链之外的供应链源头的控制与争夺,同时也是需要耗费大量的资金成本及整体合理的布局来满足这一需求。而在本项目所在地就具有这样的优势,主要体现在已下三方面:(1)供应链圆头的处女地尚未被开发;
  
  (2)现有1200亩左右种植基地,且可复制率很高。相邻1—3小时车程内有近万亩原料基地正处于开发初级阶段,可供直接或间接利用但运输成本较高,可适当考虑合理利用;
  
  (3)我们的竞争对手同样也会注意到这些问题,但就现在而言除了团队、公司规模和资金实力、销售渠道之外我们都处在同一起跑线上。因为相对于葡萄类饮料的相关产业链的后续开发上至今还没有一家做到能在短期内完全开发的。
  
  三、业务发展方向及盈利模式
  
  1.建保鲜库:其目的主要是以改变落后地区种植户对市场经济体的认识和供求关系根本认知的转变,已达到能相互合作共同发展,培养种植户的合同意识。加快原料供应基地迅速扩张且能控制的目的。为以后饮料生产供应原料质量打下坚实基础,以此避免不必要的矛盾冲突和法律冲突,同时完成团队建设,这是整个项目建设最为关键的一步。鲜果主要以反季节大型超市销售为主。
  
  2.两年内以土地流转方式建成5000—10000亩企业自有种植基地,第一年流转5000亩,第二年流转5000亩,3年达到丰产状态,同时完成饮料生产厂房建设。
  
  3.建立健全科研伍:以市场为导向结合市场需求开发高附加值,低投入的饮料“废物”(生产饮料剩余的果肉和葡萄籽)开发。
  
  4.以一期保鲜库小项目作为渠道突破口、树立品牌的长期盈利模式,并为二期、三期饮料、食品化妆品奠定销售渠道降低销售成本。
  
  5.其他政策允许的业务。
   6.付费+免费模式,即买葡萄送饮料,买饮料送食品,买食品送化妆品。
  
  四、公司组织架构及任务
  
  1、生产部:是一切活动开始的重要环节,主要任务是完成项目内的各项生产任务,及时和各部门尤其是和综合部、市场部保持密切信息共享联系,以制定各种与质量、成本相关对策。
  
  2、综合部:内设质检科:负责检验一切产品质量,严格按照相关标准执行,有任何质量状况可直接与董事长汇报;网络运行科:负责与公司内外联系的ERP系统的正常运行。综合部主要职责:认真做好各部门关系的协调工作外,要确保ERP系统对公司内外部的正常运行,各方资源的调配。
  
  3、市场部:主要做好供销关系体系的建设,有效利用ERP系统,根据市场反映情况做出准确的预测报警并正确指导生产。
  
  4、财务部:除完成报税任务外还要根据ERP系统反应的情况作好财务风险评估,及时做好应付、应收款项管理。公司发展需要的投融资管理分析。公司年度预决算等。
  
  5、科研部:享受专项科研经费,认真做好市场产品分析,新品开发,缩短新品开发周期,严密监测国内国际相关产品上市退升级情况,做出具有前瞻性的产品开发分析、定位并组织实施做好保密工作除董事长以外的任何人透露相关信息。合理安排可严经费,严厉杜绝集中花费情况。
  
  6、物流部:是公司直接面对客户的主要服务部门,有二次质检(即装车出货前再次检验)权力。有拒绝向客户提供不合格产品的内部处理权力。保障运输途中货物的完好,按时保质送到客户手中并做好交接工作。确保人员自身和车辆的安全。
  
  7、后台支持部:为管理公司日常运作提供文件管理、文字秘书、劳动保障、员工聘用、去留沟通、人力资源培训储备等行政事务的后台支持。
  
  五、商业计划
  
  1、保鲜库建设项目
  
  保鲜库主要材料:将采用专用冻库保温板制作;单座容量为250—300吨,共建4座;
  
  初步估算费用:单座估计修建成本为35—40万;地点绵竹市东北镇谷王村6组,计划用地5亩约3335㎡;
  
  优势:靠近原料主产基地;原因(1)节约采摘运输成本,(2)节约土地运作成本,可以不同过购买方式获得从而降低使用成本。
  
  资金详细需求:
  
  ①种子资金一期:
  
  公司注册3000万
  
  保鲜库160万(容量1200吨)
  
  仓库建设100万
  
  ②.运输车辆:200万
  
  ③.流转土地5000亩费用600万运作建设费用1000万。共计5000万
  
  ④.项目建设时间保鲜库自2013年6月起建,7月底完工。原料基地9月起建2014年2月完成种植定株。
  
  ⑤.二期融资2000万
  
  ⑥.保鲜冻库项目回报期1年,投资回报率49%
  
  2、土地流转扩大种植面积
  
  确保饮料生产场地建成以后有充足的加工原料
  
  ①原料基地建设
  
  俗话说商场如战场,在每场战役中最宝贵的莫过于战略制定和所需物资的供给及机会的掌控,商场尤为如此战略制定是关乎企业将来能行多远的灯塔灯塔的高度又决定着企业的具体目标。物资供给若出了问题,不管你战略有多么壮观宏伟都将化为泡影是关乎企业生存和怎么生存的重要一环不可缺失。供应链的掌控能力是关系到企业在市场中是否有议价权的能力的具体体现,所以为了是企业不被在生产中主要生产资料所来源及成本不可控而左右,及能在销售环节中同样具有定价权事先将供给纳入战略之中的重要环节是很有必要且当为重中之重的一战略环节来进行建设。
  
  在此可一举例说明,中国钢铁行业去年曾有过这样的一种现象,一吨铁的利润只赚了一斤白菜的利润,为什么会有这样的现象出现呢?其主要原因在于生产资料环节的铁矿和铁矿粉这一供应链中的重要资源不在钢铁生产企业手上,他们在供应商面前是没有议价能力的,或是说议价能力相当低的,就形成了花的是买金子的钱生产出来的产品却只能赚白菜的价。
  
  若我们能掌握供应链的源头那么我们再供应环节中就等于绝对掌握了议价权同时也能提高销售环节的定议价能力,相应的是否也为企业降低成本具有决定性作用呢?
  
  根据测算要满足我们拟建葡萄饮料生产企业的原料供应至少要达到10000亩规模。虽然在本地周边县市相聚5小时运输车程的范围种植面积完全能满足且超出这一规模,但是相比长期运输运营成本来看发展自有供应基地是必要的。
  
  此项规划计划投资2000万,流转土地总面积10000亩,发展10个鲜食品种。3年达到丰产。
  
  ②饮料生产厂房建设
  
  项目地点四川绵竹占地面积50亩,计划投资约8000万,土地费用900万,固定资产投入4500万,前期费用200万,流动资金一个经营周期的原料费、燃料动力费、人员工资、办公杂费2300万元,建设期2年。
  
  3、科研投入建设
  
  科研重点将放在以下四个方面:
  
  ①鲜食品种赖储存的研究:
  
  在实际生产中鲜食品种中有30%的果品是科研直接销售的,且这部分的品质很好切利润率很高,当季销售也能买很好的价格,若能配合我们的冷链库一起做反季节销售,延长同一品种的保鲜时间能大大提高其利润率,对鲜食品种品牌建设有重要意义,为之后饮料产品宣传铺平道路。同时一减少高品质鲜果的浪费。
  
  ②饮料新品的研究:
  
  葡萄能和多种水果或是蔬菜搭配,面对现有市场有的产品我们需要一个全新的残品和产品理念进入市场,我们不是要对整个行业进行挑战,但要有颠覆行业潜规则的勇气,这勇气就在于我们的产品本身。新鲜感挑战性,在已有的市场中我们永远不会说不,这需要我们团队的全体人员参与,生产消费者需要的产品,我们的需要在消费者面前是永远被忽视的,然而企业要得到健康的发展就必须要知道我们的上帝消费者要什么?我们通过什么来交换?
  
  ③食品开发的研究:
  
  葡萄的可开发率很高除了鲜食,之饮料酿酒外残渣还可以开发出食品,同时也能和多种食物搭配,提高可以利用率。
  
  ④油脂、化妆品、洗涤用品的研究
  
  葡萄籽在葡萄产业中的开发利用率及价值是前面三项的几十倍,所以我们将会把科研重点放在葡萄籽的开发研究上,主要对油脂,化妆品及洗涤用品的开发上,其中化妆品是整个项目利润的爆发点。
  
  4、项目实施进度及综合优势
  
  在资金及时到位的情况下,本项目假设期为3年。具体安排如下:
  
  5月引资谈判签约
  
  6月保鲜库办公区开建
  
  7月底保鲜库办公区基本完成投入使用,操作人员培训
  
  8月葡萄开始入库并开始运作5000亩原料供应种植基地的土地流转
  
  9月完成并开始对土地进行规划定苗品种选定种植人员培训
  
  10月完成定苗选中任务
  
  11月至次年2月对流转土地进行培整,定株,同时进入饮料项目生产用地谈判
  
  12月至次年1月对入库鲜食葡萄进行销售2月前完成销售
  
  1月至8月着手准备饮料生产场地建设及田间管理
  
  7至8月鲜果入库及后期5000亩土地流转
  
  2015年8月1日前完成厂房建设,员工培训,各种基础设施建设,组织架构完善,内外部ERP系统建设连接运行
  
  9月进入企业运转期
  
  政治环境优势:
  
  政府洽谈:第一期冷链建设中可以享受每年政府专项资金补助。在第二期饮料生产场地建设中可同过招商引资方式进入当地食品生产加工企业工业园区,获得前期税费减免,政策扶持等优势。
  
  个人优势:与当地政府有良好关系。能有效预测在整个项目进行前、进行中的各种不利因素并能合理规避或转化优劣事态加以利用。较强的执行力、管理能力、沟通能力、组织能力、学习能力是保障整个项目顺利实施的有力保障。
  
    

其它备注


有效期间至2013-06-08, 项目周期:120月, 项目阶段:

标签:食品饮料葡萄
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