项目介绍
项目目的:本项目为研发、生产、销售、投放运营新能源汽车充电设备;研发、生产、销售、投放运营电单车充电设备。把汽车、电单车充电桩(站)投放到每一个小区,每一个车位。
项目现状:
研发工作已经完成90%以上。汽车交流充电桩研发工作已完成,已经在销售,并在市场使用,反应良好。
电单车充电站已进入批量销售阶段,目前有单路、2路、3路、8路、10路、16路、20路、24路、32路产品(型号)在销售。
本项目从16年下半年立项进入研发,目前汽车充电桩已经研发完成进入销售阶段,已有销售记录;电单车充电设备已经成系列在销售。历时3年,耗费研发经费大约200余万元。
项目优势:本项目团队长处在于技术,目前掌握了充电设备的移动支付,自发卡支付,银联卡支付,充电管理,安全防护,零部件采购渠道,生产协调等层面的核心技术和资源。本项目设备相比别家设备功能更全,安全性更高,新品更新快,并支持个性化定制。
项目痛点:本项目团队目前的短板是销售、推广,目前销售渠道只有网络销售,且没有专人打理。推广也没有多余资源去做。
商业模式:
(1)自己投放运行充电设备,赚取电费差价;
(2)发展代理运营商;
(3)销售充电设备;
(4)广告投放;
(5)为中小型电动汽车厂商贴片定制充电器;
(6)专一对接支付宝或微信或银联,从微信或支付宝或银联争取服帖。
营销规划:
推广人群有地方政府、和公安消防合作、发展代理运营商、物业公司、广告目标客户、网络推广。
(1)、采取专人负责开发维护政府,消防部门关系,开发政府、消防渠道推广设备。
(2)、专人开发维护代理商。
(3)、专人负责网店,网络销售,每逢节日必搞打折促销活动,扩大销售量。把网店打造成皇冠网店。
(4)、在百度,360,UC等门户网站上投放广告,增加曝光率。
对新投放的设备采取卡充值打折,电子钱包充值打折优惠,如:充值50送5元,充值100元送15元,使投放的设备快速回本。