907343 贵州某工程建材(设备)租赁项目
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贵州某工程建材(设备)租赁项目
 
建筑建材
贵州省
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项目详情

项目介绍

项目背景
  近年来,在政府扩大内需、调整振兴重点产业、统筹中东西部协调发展、加快“新农村建设”大背景下,“安居工程”、“棚户区改造”,铁路、公路和机场等重大基础设施建设工程相继展开,以及全面展开的保障性住房建设工程,这也使得工程建筑市场竞争日益加剧。
  施工企业为避免设备陈旧风险带来的资产损失,对资产流动性和设备的先进性更加关注。从全球来看,建筑器材租赁公司已成为国际上设备流通的新兴载体,建筑周转材料租赁已成为营销体系中不可缺少的重要模式。
  创始人现在准备建立一家承接承建房建、桥梁、市政道路、轨道交通、企业、建设局等大型工程建设的专业化建材(设备)租赁的公司。因为建筑施工方前期现金流有限,建筑相关材料的采购是一笔大额支出,容易对施工方的现金流产生不良影响,所以很多施工方往往会选择租赁建筑材料的形式。
  以下是创始人李先生承接的项目。
  1、中建五局**项目位于贵阳市花溪区,属于恒大文化旅游城项目一部分,该项目总建筑面积接近43万方,钢管用量120万米,扣件103万套,快拆架38万米,顶托67000根。
  2、中铁十五局集团有限公司贵阳轨道交通1号线项目,位于贵阳火车站,该项目主要是城市的地铁1号线的建设,地铁项目的车站主要用钢管630吨,盘扣1100吨,顶托26000根等周转材料。
  3、中建五局贵安华为数据中心项目,该项目总建筑面积约为23万方,钢管用量为820吨,盘扣3600吨,顶托63000根。
  业务范围:建材租赁可以理解为建筑源器材租赁或者建筑周转材料租赁。本公司从事与劳务专项分包有关的业务。
  合作客户:目前创始团队的合作客户包括:
  1、大客户包括中铁集团所属的所有公司,中建集团所属的所有公司,中交集团所属的所有公司等其他央企,还有当地的国营企业等,大型的建筑公司,具备一级资质的建筑公司等。
  2、小客户主要包括实力相对较弱的但具备二级资质或三级资质的建筑公司,此外还包含一些有实力的劳务公司,此劳务公司与施工方的合作模式为包含材料的大清包模式。

项目优势

本地有少数同行业同类型的小型公司,但一般实力较弱,以个体户为主,团队经营的比较少。本项目团队具有的明显优势在于:
  1、团队优势
  本项目的核心团队人员结构合理,并积累了深厚的人脉与市场资源。公司负责人曾担任北京电信数据中心技术主管,2013年至今在贵州**公司担任物资管理,劳务专项分包负责人及现场管理,租赁业务承接等职位。
  同时,公司进行团队化的管理,术业有专攻,核心团队在管理上有丰富经验,曾在本建材租赁行业扎根8年左右的时间,具备相关的实操经营管理。在项目开展过程中,能够根据自身需求,与外部机构或个人开展合作,推动项目稳健、高效发展。项目方拥有的专业队伍拥有大量大型项目施工经验,包括但不限于钢结构工程、隧道、建楼、地铁等,项目方能够不断增加材料和升级租赁服务,有助于保持始终优先一步的竞争态势。
  2、服务意识强,有技术支撑
  公司非常注重租后服务,租赁模式不是一次性收费,是持续按月或季度收租金,获得持续租金是生存法则,不是做一锤子买卖,因此我们将全心全意服务好企业,及时解决问题。
  当然,通过租赁实现施工方实现轻资产运营,减少折旧,减少专职维护人员成本,享受灵活服务,一般租赁材料、人员比企业自己购买成本低近一半,具体由租赁期限决定。
  3、资源丰富
  项目创始人从事建筑行业十多年,积累丰富的渠道资源,手头拥有市政府、事业单位、建设局、大型企业和部分其他行业的中小企业资源。同时,还是多种材料厂商的合作客户,经过多年的合作,与供货商关系良好,享受较多的优惠。本公司与中铁集团公司,中建集团公司,中交集团公司,以及各种大型建筑公司的项目负责人和物资负责人等建立了良好的合作关系,在对方公司有租赁或者劳务分包需求时本公司可以第一时间进行响应。这也为公司业务范围的进一步扩张提供了先机。
  本公司拓展业务的优势比较明显,能够在项目需要相关的建筑材料时能够及时满足客户的施工需求,增加客户的信任度以及凭借本司优势可以保持长期的合作关系。同时,本公司在发展之余增加材料类型的综合实力,避免建筑材料的单一性,满足不了施工的要求,具备施工方所需要的建筑材料的类型。
  4、渠道经验优势
  经公司承包过的项目有中建五局恒大童世界项目,中铁十五局集团有限公司贵阳轨道交通1号线项目等。公司在本行业渠道建设方面经验丰富,资源整合能力强。公司团队曾参与各个大项目,在项目实施渠道方面有多年实践,能够保证先进的技术方案最终落地变成优秀的项目。
  在公司团队过往的渠道合作经验中,与本地区各类有劳务分包、建材租赁需求的单位、负责人建立了良好的合作关系,这些合作经验为形成公司自己的竞争优势打下了坚实的基础。
  5、技术优势
  在需要用到的机械设备进行辅助工作的时候,本公司将摈弃传统的人工操作,优先使用相关的机械设备代替一线的实操工人,为施工提供更好的服务体验,增加发收材料的效率。
  6、互联网优势
  联网筛选,锁定客户。本公司相比于传统的业务联系模式,更加强调用互联网的技巧,进行网络上相关项目的筛选,及时抓住有效信息,锁定客户群。
  7、模式优势
  虽然项目方采取的是类似于“重资产”的商业模式,但由于相关行业的特性,建设材料没有明确报废年限要求并且能够根据业务发展情况比较快速的变现。项目的技术投入大,门槛高,运营模式不易被效仿,易形成行业寡头垄断,产生规模效应。保养维修由承租方承担,我司收取的是租赁单价。
  再者,公司的资产往往代表对客户的承诺与保证,重资产也更有利于让客户产生信赖感。由于建筑材料成本高,下游的施工企业往往选择租赁的方式。
  8、市场优势
  我国建筑建造行业已进入稳定发展阶段,项目方已从建筑材料租赁近十年,有固定的上游制造商资源和下游客户群体,并且还有自有建筑材料及长期稳定的客户资源。本项目以团队多年的实践为基础,目标群体定位准确,模式清晰。
  10、定位明确与规划清晰
  本项目以创始人和项目团队多年的实践为基础,在多年的实践中,对本项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、商业模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。

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