项目介绍

项目名称：凿岩钻机扩大产销项目
　　销售规划：首年销售30台
　　长沙**机械有限公司成立于2010年2月，专业从事“全液压一体化多功能凿岩钻机”的研发、生产、销售、服务等业务。企业在长沙市长沙县有一个占地面积1000平米的装配基地，拥有员工50余人。
　　公司历经十余年时光主攻核心技术难题，经过了上百次的研发验证及不断优化，以创新的研发能力，强劲的技术实力，首创研发了一种全新的全液压一体化多用途切削钻机，目前已经升级到第五代。与同类产品相比，该设备具有冲击功强、一机多用、节能高效、性能稳定、使用成本低等特点。目前，该设备技术已获得国家发明专利保护。
　　经过长期的矿山实践证明，该设备以施工效率高、可360°旋转、操控简单、性能优越等诸多优点倍受用户青睐，广泛用于矿山、能源、交通、国防、水利水电等工程的凿岩钻孔作业，目前已达到国际领先水平，节能减排功效显著。
　　为加速拓宽市场渠道，公司计划2021年大幅提高市场推广力度，未来三年至少每年销售30台、60台、90台全液压一体化多用途切削钻机，力争5年内将企业营收做到亿元级别，成为领跑国内外凿岩钻机设备市场的高端品牌！
　　运营模式：产品投放可以采用一个集研发、生产、销售于一体的产业模式。
　　产业链结构如下：
　　研发模式：
　　项目计划采用并行工作的方式进行技术及产品生产研发工作，保持技术领先和产品差异化：
　　1.新技术及设备开发（主要）：项目计划根据行业发展及市场需求进行战略性开发，能够在设备效率提升和应用研发方面提供强有力的支持。
　　2.订单设计开发（补充）：主要包括本项目方与客户签订销售合同，并根据客户需求进行相关技术及设备生产研发。
　　采购模式：
　　项目在采购过程中严格遵循采购流程，并建立一套严格的采购管理制度。在采购前，项目方对供应商的产品质量、供货能力、服务能力、价格进行综合考量，经过小规模采购试用，试用合格后与合格供应商签订中长期供货合同，按照市场公允价格定价，货源稳定。
　　目前，公司已经累积有80多家（电器和液压系统，控制器）上游合作采购企业。
　　生产模式：
　　公司采用轻资产运营的生产模式，将部分生产技术要求不高、加工精度较低的生产环节委托外协厂商加工，公司则专注于生产技术含量高、具备核心技术的部件及产成品的总装调试，从而降低公司的固定资产投入及人员占用，降低成本费用。
　　在实际生产中，公司实施采用“以销定产、即产即销”及常规产品适度备货的生产模式的策略，降低企业库存，增加资金流动性。
　　公司设备的单台成本约占设备销售价格的60%左右。