项目介绍

项目名称：江苏省抗震支架销售、安装项目

项目地址：江苏省淮安市

项目业务：项目旨在提供抗震支架相关产品的销售、安装一体化服务，产品定位于中端/终端产品，主要针对商业住宅、安置小区、厂房等建筑市场。该项目目标客户群体包括城投、城建、出资客户及消防分包等。

服务流程：项目立项-提供深化设计服务-参与设计院审核-合同签订-材料进场及款项支付-安装完成-验收完成-尾款回收

运营模式：公司采取的是“厂家代工+销售+安装”的运营模式。公司与生产厂家签订协议，代理厂家的抗震支架产品进行推广、销售，运用传统以及互联网+的推广方式打开市场，为客户安装相关产品，并提供必要的技术支持和售后服务。

盈利模式：公司主要盈利来源于抗震支架相关产品销售收入、安装服务费，每年总收入100多万元，毛利率55%左右。

项目进展：项目属于初创期，前期已有部分款项投入，主要用于工程项目前期垫资、公司运营等，自主合作过二十多个工程项目，目前还有正在施工中的项目，如，淮安市xx幼儿园项目等。上游厂家已合作2年左右，供应商稳定。

项目规划：公司未来计划扩大规模且占据一定市场份额后，采取“自主轻生产+销售+安装”的运营模式，自己掌控抗震支架的生产和关键零部件的加工制造，建立生产厂房，创立自主品牌，针对产品的特殊性、实用性、降低成本等方面进行自主研发，从而有效控制产品质量和成本，提高核心竞争力。此外，公司计划建立自有销售网络，进一步拓展市场份额。

项目核心竞争力
1、地理优势。项目位于江苏中部，交通运输线发达，长深高速、205国道穿城而过，物流路线丰富，方便开拓市场。

2、市场优势。江苏地区经济发展快，已经形成相对完善的工业链和市场体系，且项目所在地淮安市，是一个经济发达的城市，本地企业众多，合作商机遍布各领域，为该项目提供了更加广阔的发展空间。

3、客户优势。公司在当地已建立广泛、完整的销售网络，覆盖当地及周边城市市场，拥有丰富、稳定的销售渠道，有一定的影响力，可以持续扩大市场份额。