项目介绍

项目名称：带防挂壁列管换热器的梯度降温连续结晶系统

项目地址:江苏无锡市

项目业务：根据用户生产需要设计并制作降温结晶设备，以及提供整套技术服务。

项目运营：

1、无锡、常州、苏州是我国化工医药设备加工高度集中的生产基地，无锡东方不锈钢钢材市是全国最大的不锈钢集散地，苏锡常都具有各种机械加工配套设施和先进的零配件生产技术，在这里的设备生产厂都是共享通用机加工技术和设备，所以不仅效率高成本低，固定资产投入也将大大减少，可以租用适合设备生产的标准厂房、只需要添置必要的焊接、工装设备设施，项目起步投资小风险相对较低。

2、生产销售运营方式：拿到意向订单后，第一步是针对需方具体工况要求设计全套结晶工艺开列设备配置清单，确定设备总造价，合同签订后需方支付合同总金额30%作为预付款，单笔合同生产期限一般是45天，接到预付款合同正式生效。预付款基本满足主要材料购置，将材料分发给激光切割和机床加工合作单位进行零部件加工，工厂内只进行组焊装配等工序。厂内除了技术员以外，一般不招聘固定的技术工人，在苏锡常地区常年活跃着大量的电、气焊专业技术工人，都是以人数不等的小施工队形式流动接活，按单项工程量劳务总承包式生产，厂家按合同支付劳务费即可。设备制作完毕发货时，需方需要再支付合同金额的30%以上，一般情况发货时直接加工成本全部收回，安装调试完成后通常可以收回余款，有约定质保金的一般是5%-10%，半年或者一年后支付，单笔合同毛利润在30%-40%之间，纯利润不低于20%。

3、市场推进顺序：首先从已经有案例的几种化工产品的结晶系统如：硫氰酸铵、磷酸氢二钠、磷酸三钠、磷酸二氢钠、磷酸二氢钾、十水硫酸钠等进行直接接单推广；双氰胺结晶系统作为优先重点实验推广，双氰胺没有案例但是现在有成套实验设备可以送到有意愿的厂家实验，双氰胺是已知的优势最为明显的销售目标，第一年尽量在这几种产品上争取订单。

4、项目第一年产能及盈利估算：由于设备加工大多数活都是在专业的合作商那里进行的，本厂内只进行组装和少许的焊接，租赁一个400㎡的车间，年产本项目开发的结晶设备产值3000万以上，纯利润不低于600万元/年。