项目介绍

项目名称：江苏智能售货机+大数据流量项目

项目地址：江苏省苏州市

项目业务：项目的主要业务是智慧零售，即无人售货机的销售以及管理系统研发推广。项目定位“渠道+会员+会员余额+现金流=价值”，将无人售货机数万个终端作为获客的方式。

运营模式：项目采取自主研发、代工生产+布局点位”推广的运营模式。

研发上：项目拥有专业技术团队研发新的无人售货机管理系统，待投入可进一步推进测试上线。

生产上：主要与代工厂合作，由厂商进行代工生产，降低生产成本。

市场上：制定了“先交后返”的营销模式，在各城市招募，并与学校、医院、写字楼、酒店饭店、景区、便利店、社区等点位合作，由公司提供设备和服务，完成年销售任务等基本条件就可以分三年按比例返回所购设备款，开拓智能货柜市场后可分成一定的货物销售收入。结合线上线下、多商户共享会员的模式，实现较低成本快速扩张点位。

盈利模式：项目主要盈利来源于“设备销售+线上线下多场景消费分成+会员余额沉淀”。

1.设备销售：制定了“先交后返”的营销模式，如果按每年销售柜自然递增的参照，循环兑付所购设备款绰绰有余，即使有10-20%的柜主没有完成销售任务也是正常的，公司暂停一年返还押金，连续两年没有完成即可视为自愿购买，公司有20～25%的销售利润。

2.线上线下多场景消费分成：按约公司有3-8%的分成，逐年递减。完成5000个柜的近期销售后，一年达1.4亿的现金流，前三年安按平均7%的扣点分成，分成达980万，回报周期极短；三年后，按约平台可以享受3-5%的分成，三年共销售智能售货柜30000个，单柜销售货物年平均30000元，那么现金流可达9亿，平台按3%最低分成，毛利润也可以达2700万；一个柜正常可使用8年，每年不断新增点位和持续分成直至该柜停止使用，使得公司收益逐年增长。

3.会员余额沉淀：项目在全国布局无人售货机终端，不同业态的布局单点位均可拓展会员，会员达到一定数量形成现金流。

项目发展现状：项目目前处于初创期，前期已投入600万元，主要用于购买设备、运营推广等方面，2023年5月根据前期运营经验，研发新的无人售货机管理系统，现已经开发进行中，合作代工厂也已谈好。